新疆艺术学院文管系文化市场营销课件.pptx

生机·绿色主题PPT模板 新疆艺术学院文管系 ——文化市场营销 组长：吴昊 成员：佟佳秀 李思琪 戴若英 王洪广 塞亚尔 什么是音像制品？ 音像制品是指录有内容的录音带、录像带、唱片、激光唱盘和激光视盘等，包括音像软件，学习软件。（包含：CD，VCD，DVD，DVCD，EVCD蓝光碟等） 2 中国音像行业现状 音像业2008年发行总金额为18.44亿元， 比上年下降了41.38%，创历年之最。销量下 滑受盗版和网络免费下载的冲击是众所周知 的，而新业态尚未形成稳定的商业模式等问 题也是导致音像业市场持续下跌的主要原因。 国内音像业正在面临空前危机。 3 2013年以后中国音像制品市场分析及发展趋势 音像制品国内市场的传统销售业务开始 急剧下滑，市场形势不容乐观。广东、北京、 上海三个国家级音像批发市场的音像制品发 行数额都出现较大幅度的下降。 而市场竞争 无序和严重的盗版问题仍旧是市场发展症 结，仍将在很大程度上阻碍市 场规模的扩大 4 2013年以后中国音像制品市场分析及发展趋势 （预测） 近年来中国电影逐渐走上了商业化、娱 乐化的大众路线，随后发行的电影 VCD、 DVD等一系列音像产品随着影片的大受欢迎 而成为音像制品的领头军。同 时音像制品市 场还出现了一些关于健身塑体、瑜伽练习、 婴幼儿教育、商业讲座、文化论坛等一系 列科普知识类音像制品。 随着计算机互联网 的快速普及，更多人倾向于从互联网上下载 喜爱的节目。 5 新型音像行业的发展 在传统音像业处于低迷状态时，以手机彩铃、手机音乐、付费下载、视频点播等为主要形式的新媒体增值业务则快速发展，成为音像业难得的亮点之一。 6 音像行业发展背景 1.音像行业是文化产业中发展速度十分迅速的产业。 2.20世纪90年代短短10年里，已经从磁记录时代进入到数码记录时代。 3.随着新材料技术和现代记录技术的日新月异，音像制品的成本越来越低，容量越来越大，质量越来越好，音像制品已成为人们的主流文化消费产品。 ． 7 音像行业的微观营销环境分析 微 观 因 素 ｛ 企业内部环境分析 营销渠道环境分析 市场环境分析 竞争者环境分析 公众环境分析 8 企业内部环境分析 1、企业的形象是为使企业在竞争中脱颖而出，针对企业的营销状 况和所处的市场微观竞争环境，从形象的角度提升企业的品牌 力度。 2、企业的经营状况决定着企业的发展方向与发展速度。 3、企业的管理水平决定产品在营销策划过程中的着执行力。 4、企业的文化决定着企业深沉的内涵，代表着企业的形象，将企 业内部文化和外部表现结合起来，内外兼修，构成企业的合力。 从而冲击微观的市场营销环境，赢得消费者的信任与支持。 9 Copyright © 2012 Andy Guo. All rights reserved。 /9ippt 市场环境分析 单击添加说明文本单击添加说明文本单击添加说明文本单击添加说明文本 单击添加说明文本单击添加说明文本单击添加说明文本单击添加说明文本添加说明文本 生产者市场：这是音像企业的上游市场选择，关系着供应的速度与质量。 消费者市场：在众多音像企业的市场中，想要自己的公司脱颖而出， 必须拥有强有力的市场选择策划、市场定位策划等。音像公司的产品并 不是单一的，比如民族风格的市场与时尚风格的市场选择就不同；市场 的定位也是非常重要的（老人、中年人、青少年、瑜伽、拉丁、伦巴等） 不同年龄阶层的选择需求是不一样的。 国际市场也是一个音像公司不可忽视的环节，放开眼界，外面的市场或许 更大。 港澳台市场需求的内容跟大陆市场需求的内容也大有区别。 国内政府的相关政策、法律法规等也影响着音像企业的发展。 国际政府的出入境法律法规等也制约着企业的市场营销环境。 10 营销渠道环境分析 上游渠道： 在音像企业中，企业的上游供应商直接关系着企业的发 展，光盘的生产以及光盘内容（作词、作曲、影片的作品以及拍摄 制作等）的制作，关系着音像企业的发行速度和内容的优劣。物流 公司的选择以及囤积货物的仓库也是上游渠道不可忽视的环节。 下游渠道： 音像公司的光盘制作出来需要发行了，选择优质的营销渠道关系着 企业的盈利状况和光盘等的售卖速度。产品的推出，有一级市场代