新疆某公司发展战略规划咨询项目建议书.ppt

新疆xx工贸有限公司 发展战略规划咨询项目建议书;说明;1、项目背景与咨询需求 2、咨询内容与成果 3、长城所主要观点 4、项目工作计划 5、项目组织与人员 6、主要咨询方法示例; xx工贸下辖8家子公司，经营范围涉及化学建材、精细化工、节水器材、国际贸易等多个领域，是一家总资产约13.8亿元、销售收入近8亿元的大型经营控股企业集团。 1.xx工贸面临现实的经营困境 xx工贸的现有四大主业面临激烈竞争，利润空间趋薄；与竞争对手相比，公司在生产成本、运输成本、市场拓展、资本运作、品牌影响力等方面不具有竞争优势，这种局面急需改观。 xx工贸目前涉及多种业务，投资较为分散，与同行业相比，各业务规模相对较小，不具备竞争优势，大部分业务限于新疆市场，需要对现有业务进行重新整合和调整。 同时，八家下属公司在经营方面也存在一些问题，影响了各自的发展。 2.xx工贸也存在着重大的战略机遇 西部大开发、中国和中亚经济往来日益密切（丝途之路的复兴）、新疆油气资源的开发等都将给xx工贸带来巨大的战略性的机遇。; 3.xx工贸拟完成由经营型公司向投资控股型集团公司的战略转型 4.xx工贸当前的战略管理能力、价值管理能力、资源、组织结构、激励机制、薪酬体系、企业文化等各方面在走出现实经营困境、抓住环境中的重大战略性机遇，完成向投资控股型公司的战略转型都存在差距，需要进行调整。 7月28日，xx工贸战略发展部部长王星等三人来长城所洽谈发展战略事宜； 8月14日，xx工贸就发展战略问题向长城所发出招标函。 8月21日，根据招标文件的规定，长城所提交本咨询项目建议书。;通过本项咨询，达到如下的目标：;;本项咨询涵盖以下五个方面的内容： 内容一：xx工贸现状诊断 内容二：xx工贸整体发展战略 内容三：xx工贸主要业务单元发展战略 内容四：xx工贸组织体系与管理机制设计 内容五：xx工贸营销规划 ;项目内容一：xx工贸现状诊断 1. 外部环境分析 宏观环境分析： 着重分析对xx工贸有重大影响的外部环境，如西部大开发，中亚对中国经贸开发（丝途之路的复兴）、WTO的影响、新疆油气资源的开发等，分析xx工贸的重大的战略性机遇和所面临的挑战。 产业分析（包括化学建材、节水器材等领域）： 市场需求分析 产业现状（目前四大产业现状分析） 市场状况（国内外市场需求、市场容量、市场占有率结构） 竞争状况（确立竞争对手、竞争对手的商业模式） 技术发展趋势 基准研究： 领先的多业务、投资控股型集团公司的发展模式研究 国内化学建材等领域企业运行模式分析 ;2.xx工贸战略诊断 战略诊断是制定xx工贸发展战略的基础，战略诊断将围绕以下几个方面展开： xx工贸的企业（领导层）个性 xx工贸的企业性质 xx工贸的发展阶段 xx工贸的企业资源/能力 —企业内部价值链分析 —核心竞争力分析 3. xx工贸组织诊断 治理架构、组织体系、管理机制等 4.xx工贸营销诊断 通过诊断，发现xx工贸公司存在的问题，明确改进的方向，确立可能的核心竞争力。 ;项目内容二：xx工贸整体发展战略 我们将对xx工贸总公司在五年之内内该做什么、不该做什么、优先发展什么作出回答。我们认为，xx工贸公司的发展战略将围绕四个层面进行： 1. 使命和远景目标 使命 将界定公司存在的理由、希望成就的事业以及计划参与竞争的业务领域。 远景目标 将描述公司致力于发展成什么样的企业，包括对市场定位的理想和财务目标；而这种目标包括总量目标、年度目标以及目标结构。 2. 战略选择 确立不同产业（业务）在xx工贸内部的战略地位（主营业务、战略业务、多元化投资业务）； 产业方向与选择、业务划分、业态选择、客户选择、市场选择（包括新的投资机会）、产业延伸等，根据功能划分，探讨、论证业务单元的可能组合模式 。 ;3. 战略规划 发展模式 我们将借鉴国内外相关行业企业、多元化发展公司的成功经验，明确xx工贸的总体发展思路，即化学建材、精细化工、节水器材、国际贸易之间的关系，以及必须做大，使之成规模的产业选择问题。并提出适合集团的发展模式。 空间布局 我们将针对全国经济空间结构调整的要求，分析xx工贸目前的业务所在空间，结合集团未来发展远景，确立xx工贸的空间布局计划。 战略关键点 我们将总结出战略实施过程中的重大战略行动，以时间为纵轴，主要包括资源配置、管理以及组织等方面的措施等等，指出战略实施的里程碑性事件。 ;项目内容三：xx工贸主要业务单元发展战略 分别对xx工贸新的业务组合中的主要业务单元（含投资机会）未来几年的发展进行战略设计: 1. 研究并提出各业务单元的使命和目标; 2. 确定各业务单元的产品结构、业务组合，并指出价值链重点环节； 3. 列示每一项业务单元要获