新时代新人直销培训教材.pptx

新时代大课堂 滕宇坤;培训目的;培训对象;培训要求;最伟大的职业;销售人员的重要性; ;什么是“新时代直销”;新时代直销的目的;新时代直销的特点;新时代直销的重点;新时代直销的风格;新时代公司存在的价值;新时代公司员工应具备的价值观;新时代员工应具备的基本素质;新时代员工应具备的基本能力;新时代销售人员八项必备技能;新时代直销对销售员的要求;新时代直销的基本工作内容（一）;新时代直销的基本工作内容（二）;新时代直销的基本工作内容（三）;新时代直销的基本工作过程;新时代直销的基本方法;;第一步：准备;准备内容; 今天，是新人小赵正式上岗负责他本人区域NC活动的第一天。可是当他到达该区域时，却有些不知所措。因为他发现自己仅仅带了名片与地图… 他应该怎样做呢？;销售工具的准备（一）;销售工具的准备（二）;销售工具准备的好处;销售仪态的准备;仪容和衣着的基本原则 （一）;仪容和衣着的基本原则（二）;仪容和衣着的基本原则（三）;销售心理的准备（一）;销售心理的准备（二）;销售心理的准备（三）;销售心理的准备（四）;销售心理的准备（五）;案例;销售计划的准备（一）;销售计划的准备（二）;销售计划的准备（三）;销售计划的准备（四）;练习;;假设您是分公司直销部的新聘员工，经过新人培训之后准备正式上岗，那么，在开始销售工作之前，您认为应该做好哪些方面的准备工作？;小结：准备阶段的内容;第二步：接近客户;讨论;发掘潜在客户的常用方法;重点研讨1：电话行销;打电话前的各种准备;电话行销过程中应注意的要点;电话行销的技巧（一）;电话行销的技巧（二）;电话行销的技巧（三）;电话行销的技巧（四）;电话行销的技巧（五）;电话行销的技巧（六）;拟定电话草稿;销售信函（DM）的制作;制作销售信函（DM）的注意事项;销售信函（DM）的主要内容;信封的设计技巧;提高客户阅读兴趣的技巧;2、是如何使我__________的 一个“傻瓜绝技”是如何使我成为明星销售人员的 一个简单的点子是如何让我成为“年度公司经理” 迁往田纳西是如何为我们公司每年省下100万的 3、你是不是（有没有）_______？ 你有没有为你的房间里发出的气味而感到不好意思呢？ 你是不是比你的老板要聪明？ 对日本公司对你现在行业的冲击，你有没有什么准备 4、对于_________,如何__________。 对于每天都有做不完的工作的经理：如何舒舒服服做经理。 对于繁忙的医生：如何在很短的时间里指导新病人。 对于股票市场投资者：如何预测短期的股价上涨和下跌。 5、如果你是_____的话，你就能_______了。 如果你是一个不喝酒的人的话，你就能省下来20％的钱投保寿险 如果你是一个足球专家的话，你就能在下一个周末赢得5万元 如果你的公司使用“临时工”的话，你就要为服务支付1000元的费用。;向经理以及企业所有者寄信的秘诀。 使用质量上好的信纸和信封。如一些质地良好或者是有水印的纸张。 避免在一封信中硬塞入过多的广告内容。 在你的销售信函中加入一些比较有影响力和吸引力的词语如：例外的；杰出的；高级的；值得；收获;邮寄直销产品信件的诀窍。 让那些对产品很满意的用户现身说法 记住：产品的照片远比图解说明更有说服力 证明产品使用起来非常简单 提供免费咨询的途径 证明产品的收益效果;致胜的四大技巧;发信的技巧;重点研讨2：进门的技巧（一）;进门的技巧（二）;进门的技巧（三）;接近客户关键人;接近话语（一）;;接近话语（三）初次见面的台词;讨论;开拓潜在客户的要点;潜在客户的一般特征;;小结：本阶段的重点;第三步：构筑人际关系;STEP3构筑人际关系;紧张感;建立信任关系的技巧;取得顾客信任的四要素;取得信任的关键1-适合性;第一印象的重要性 ;讨论;取得信任的关键 2-共同点;取得信任的关键3-意图;取得信任的关键4-专业能力;对您有用的客户资料;一个老客户的老处长退休了，换了一个新处长，小郑一直负责这家客户，他准备去拜访新任处长，小郑来到这家单位后，先与以前关系很好的副处长见面谈了一会儿，小郑请副处长介绍他与新上任处长认识，副处长犹豫了一下，建议小郑直接去见处长…… 小郑到了处长办公室后才知道,原来新处长知道自己的公司与产品,两人聊的很愉快,20分钟过去了,小郑觉得该谈的已基本谈完,便将自己的计划谈了出来: “近期我公司有一个新产品展示会,将展出我公司推出的具有网络功能的最新产品,您能参加吗?” “没问题,我正想近期新增一台这样的设备,时间是什么时候?” “两周后” “处里还有谁去?”