新品市场建设西尚品牌推广.pptx

西尚虫草王品牌推广全案;中国市场的本质是单一文化下的13亿人口;?;;;品牌的领域在哪里;;品牌可以给一个企业带来什么？ 它们告知，它们聚焦，它们可以辨别，它们创造相关性，它们具有专利，它们产出利润，它们就是承诺，它们激起信任、信心，它们传递品质感。;品牌战略畅想;战略是什么？;战略畅想之一;产品是什么？; 界定产品结构： 产品的不同类别拥有不同的属性和任务，根据市场的变化进行不同的组合，并依次推出： 每一类产品都有不同的语言， 每一类产品都有自己的故事， 每一类产品都需要不同的价值表现…… ;战略畅想之二;“符号”和“词汇”是人们认知和交流的基本中介单位。客户是靠一些“记忆碎片”来积累组合对品牌的印象。 我们追求将最小的“记忆碎片”打造成一个强有力的价值符号，就可以得到最高的传播效率。 符号是传播中的“最小有效记忆单位”。 符号是低衰减性的信息包。 符号是我们插在战略领地上的“国旗”。 符号是我们收割他人领地的“战略镰刀”。; 建立专属符号： 我们每天都听到或看到很多符号，起初不以为意，但旷日持久之后却逐渐形成了对品牌的印象甚至观点。 我们的符号是什么？ 我们的客户关注的是什么样的符号？ 我们的竞争对手的符号又是什么？ 从市场及受众特征入手，根据不同的产品线，建立不同的品牌符号和价值，塑造各自不同的品牌文化，完成品牌符号体系的构建。;战略畅想之三;传播是什么？; 传播你的符号： 客户是靠各类符号来形成对品牌的认知，喜欢与厌恶往往出于对某一符号的感受，我们要做的就是不断制造让他们喜欢的符号，并通过传播的手段放进他们的脑海里。 如何让受众 听到或看到 我们的符号？ 如何让受众 喜欢听到或看到 我们的符号？ 如何让受众 只收听或只看到 我们的符号？ 根据机构客户的工作、生活、爱好等行为特点，通过各类公关活动、媒体传播、赞助比赛、口碑效应等手段，将我们的符号灌输到他们的视觉、听??、记忆神经，形成对品牌的整体认知和关注。;战略畅想之三;话语权是什么？; 传播你的符号： 所有的会战都是为了最后的决战，话语体系的建立是为产品及品牌赢得话语权的关键要素，让所有人习惯我们的符号，记住我们的声音，在交易决策中以我们为购买依据。 不只是销售某一类产品，而是将品牌的话语权作为某一个类别的权威，不仅成为客户某一类产品的供应商，更成为某一方面资讯的习惯性来源。;主概念：西域尚品;科尔科多集团;纵向产品开拓： 西尚品牌向成熟型，多元化保健品综合产业发展。在日益扩大的保健品市场有着更广阔的延伸空间;西尚虫草王;;Part 1 建都立业：品牌定位;查天时 市场走势分析;洞查天时：市场整体走向; 90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。 　　而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。;随着生活质量提高，人们由事后治疗向事前预防、事中保健转变。城乡居民对医疗保健重视程度与日俱增;各地区保健品消费状况;人群健康状况构成;保健品行业快速增长可期;注册资本金,万元;一个新家庭健康时代的开始;内听民声：消费者分析;外析敌我：竞争对手分析;1.每人康 2.康迪辛3.今日源;竞争品牌：初步分析;目标消费者 最需要的;;西域尚品;品牌传播语;产品首先是一个购买理由，因为我们有了一个得以成立的购买理由，我们将之开发发展为一个产品。 简单的才最有效，才能更加容易的触碰到消费者心灵。而广告语最高境界莫不于对消费者直接下达购买指令。如脑白金，今年过节不收礼，收礼只收脑白金。;;Part 2 规划版图：品牌规划;品牌帝国;品牌帝国;（二）西尚虫草保健品品牌2012年总体任务;西尚虫草王;;Part 3 开辟疆土：品牌推广;品牌整合期;;A 产品线策略;;;;;广播广告;;;;;;Part 4 立制强国：品牌规范;西尚虫草王; 对品牌的战略规划，即相当于品牌基本大法的制定。法律的严肃性、原则