方太燃气热水器销售技巧培训.pptx

方太热水器培训资料 市场部 方太热水器促销员培训资料方太热水器差异化产品优势销售技巧 方太热水器的关键优势销售中突出介绍的方太热水器的几大优势以突出方太的品牌优势作为产品介绍的良好开端1 品牌优势——突破性的解决了燃烧不充分及排废气的问题核心技术保证——国家发明专利W宽频燃烧技术2 核心发明——W宽频燃烧技术3 恒温领先——热波动同步感应技术突出的热波动同步感应技术——来自于方太对科技和原创的不断追求注意:在介绍中，请较少使用比较空洞的语言，尽量多的使用一些数字，或者小比喻和举例来阐述！ 方太热水器的关键优势销售中突出介绍的方太热水器的几大优势在产品介绍中，注重以打正反比方的方式进行的讲解4 人身安全——34重安全保护5 真材实料——20年以上使用寿命的保证在产品介绍中，注重对材质的行业中的突出对比6 设计理念——智能、环保、人性化细节设计人性化的设计，让给您增强品味，增加操作及洗浴的舒适度 注意:在介绍中，请较少使用比较空洞的语言，尽量多的使用一些数字，或者小比喻和举例来阐述！1 品牌优势——突破性的解决了燃烧不充分及排废气的问题以突出方太的品牌优势作为产品介绍的良好开端 1)方太是中国唯一一家最了解中国消费的高中端品牌企业； 2)方太对中国复杂的气源及排费气能力有很深的研究； 3）热水器的燃烧不充分的问题，方太灶具解决了；热水器排废气的问题，方太烟机解决了！ 4）国际上最大的实验室6000平米，比国家最大的实验室600-700平米还大10倍。2 核心发明——W宽频燃烧技术核心技术保证——国家发明专利W宽频燃烧技术 1）首家获得国家轻工业科技术进步 2）保证产品不但节能，而且不会因满足节能而影响热水器使用寿命。3 恒温领先——热波动同步感应技术突出的热波动同步感应技术——来自于方太对科技和原创的不断追求 智能传感器+双核CPU+动圈式比例阀+下鼓式无级变频风机=热波动同步感应技术 不顾成本让热水器温差达到小于等于正负1度而且节水节气4 人身安全——34重安全保护在产品介绍中，注重以打正反比方的方式进行的讲解1、9道安全自检2、34重安全保护5 真材实料——20年以上使用寿命的保证在产品介绍中，注重对材质的行业中的突出对比一、99.9%磷脱氧铜水箱+纤焊炉无缝焊接工艺 PK无氧铜+点焊 PK铜镀铅+点焊二、美国硅谷微星双核电脑芯片 PK三流日本东芝芯片 PK最差国产芯片三、火排(耐900度高温不变形,使用寿命长) PK 201材质火排 (比较高的201不锈钢耐高温性能差,易生锈.使用寿命短.方太燃烧器的使用寿命是普通燃烧的2-3倍,) PK全一空或全一槽火排5 真材实料——20年以上使用寿命的保证在产品介绍中，注重对材质的行业中的突出对比四、动圈式比例阀 PK V型动铁式比例阀 PK动磁式比例阀五、下鼓风式无级变频风机 PK下鼓式交流电机 PK上鼓式单排废气交流电机。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6 人性化设计——智能、环保、人性化细节设计人性化的设计，让您更有品味、操作更清晰易懂、增加生活情趣 更有品味： 1、白色碳钢\油膜拉丝较车高档永无过时材质----增加你的生活品味 2、12CM超薄机身设计操作更清晰易懂： 1、超宽LCD液晶显示器 2、轻触左右温度增减按钮 。。。。。。增加生活情趣： 1、CALL功能：老公\老婆:我洗完澡后，给我准备一杯咖啡好吗?方太热水器话术销售技巧 方太热水器销售话术——1、欢迎顾客①话术指导：热情欢迎每一个顾客，并用一句话简要介绍方太的品牌 S: 您好，欢迎光临方太............C: 我随便看看/…… (顾客这时候虽然表现出兴趣，但一般不会说话）S: 您随便看看，多比较比较！方太厨电是最了解中国生活环境的品牌，采用精湛的高中端工艺，国际风格设计，而且品质服务都有保证！一句话简要介绍品牌，突出品牌优势情况1：如果顾客点头，则表示顾客 了解或认同方太的品牌，此时切忌过多在品牌的讲解上自吹自擂引起顾客反感，直接进入对产品的介绍话术——“方太烟灶我认可，但热水器我还觉得万家乐更专业”◆热水器的核心就是燃烧系统和风机系统你能认可方太烟灶更会认可方太热水器为什么？◆这两项正是方太烟灶的技术强项如何与WJL进行有效对比？WJL做热水器时间长，但他主要做的是中端产品；方太做热水器已有10年的时间，全做高端产品；你最终是要选一款能放心使用的好产品对不对?你可以把方太的机子和WJL的机子好好对比一下情况2：顾客不了解方太热水器C: 方太热水器？没怎么听说过！/（或）只听说过方太的油烟机、灶具……S: 1方太是中国厨卫的第一家电制造商，方太的厨房家电在中国已经有十几年的历史，是高品质生活的体现！ 2)方太的油烟机及灶具产品在咱们中国口碑非常好，就是因为方太产品