新政下中小户型案例市场研究分析.pptx

新政下关于中小户型产品设计的几点思考;导 语;;目标市场营销——成为赢家的关键;中小户型解决方案探索;解决方案之一 中小户型的空间畅想曲;优化空间利用，奏响中小空间的华彩乐章;空间优化方法;空间优化方法;实例赏析Ⅰ——分割带来的提升;实例赏析Ⅱ——“168”的百变魔术;“168”的百变魔术;“168”的百变魔术;“168”的百变魔术;实例赏析Ⅲ——自由组合，创意空间;实例赏析Ⅳ——1+12;解决方案之二 “身材中小， “作为”不小;“身材”中小，“作为”不小——户外的广阔天地;“身材”中小，“作为”不小——户外的广阔天地;实例赏析Ⅰ——新里程，新探索;实例赏析Ⅱ——共享的空中花园;“身材”中小，“作为”不小——科技改变生活;有助于改善中小户型居住环境的科技智能化技术有： 节能健康高效柔和式天棚制冷采暖技术 可送湿润空气的辅助新风系统 有效改善辐射的LOW-E玻璃 会呼吸的主动呼吸式幕墙 降低能耗的太阳能综合运用系统 绿色环保、使用方便的直饮水系统、中水系统 ……;当然，中小户型的一个很大的竞争优势就是总价比较低，那么，运用科技智能化技术会不会因为成本的升高而到时总价的提升呢？ 首先，研究表明，运用生态智能化技术不会带来成本的激增： 其次，根据对客户需求的专项调研，在控制成本的前提下，优选一种或几种生态智能化技术，为项目增加了独特的卖点，实现楼盘品质的飞跃，即便价格稍高，但质优价高，消费者也乐于为此买单。;解决方案之三 作中小户型中的“思想者”;目标市场营销方案要求我们不但要注重产品的研发，生产，还要注重销售的渠道与沟通方式的选择。 “中小户型”的概念实质是泛泛的，它所涵盖的产品可能是面积适中紧凑的中等型产品，也可能是面积偏小白领公寓、单身公寓等类产品。针对不同产品面对的不同客群，我们要选用不同的营销推广方式和渠道，不能一概论之。 通过策划人对目标客户所喜好的传播模式的研究，对卖点的深挖抽取，并将卖点以一种形象的、可传递的方式传播开来，项目才有了“思想”，才“生动”起来，也就具备了“形象定位”。而形象定位，也是打造差异化产品的重要途径之一，是买房与卖方实现沟通从而达到认同的平台。;开发商：北京新松房地产开发有限公司 位置：朝阳北路、青年路交汇南侧５０米 均价：５３００元／平方米 规模：总建筑面积３０多万平方米，一期１２万平方米 建筑形式：板塔结合，一期４幢板楼及５幢Ｔ型塔楼 面积区间：３８～５５平方米一居、７４～８２平方米两居、９４～１２１平方米三居的紧凑型房型（一期） 交房标准：毛坯或精装，精装标准每平方米加５８０元;青年汇刚开始进行推广时，多以销售与产品的阐述为主，收效并不理想 分析原因发现，首轮推广缺少对项目形象概念的塑造，对CBD小户型概念与优势的传播并未达到应有的效果。将产品与概念完美结合，是推广所要解决的首要问题 策划人员通过进一步研究区域、产品后，将目标客群重新明晰为“在CBD工作着的年轻白领阶层”，并通过对这一群体生活习惯、工作习惯、行为习惯的深入研究，制定了如下推广策略;推广目的——唤醒 唤醒定位人群内心对自由生活与自我本色的渴望，唤醒他们内心深处不为人知的另一面，从而引起他们对项目的认知与兴趣，并塑造项目独特的个性与形象。 形象设定——猫 寻找一个有代表性的深入人心的形象，而在猫的身上人可以窥见自己梦想的原型。;推广形象系统搭建模型;Good 猫匿CBD;“猫”在项目推广中的应用;“猫”主题系列活动 活动策划之一——开盘活动 活动主题：“猫” 仿秀 活动策划之二——巡展 活动主题：GOOD猫匿CBD 活动策划之三——《猫女》观影 通过赞助的形式，在海报与门票上进行广告宣传;在现场派发专有的猫形玩具和项目资料;青年汇的“猫”收到了极佳的效果，一时间，“Good 猫匿CBD”的推广语深入人心，青年汇的“猫生活”成为了都市白领时尚生活的代名词，客户在电话中经常这样会询问：“你们是那个‘猫匿’吗？”，许多客户更是因为“猫生活”而开始关注、喜欢青年汇，因为其卓尔不群的形象爱上青年汇，并最终置业青年汇，项目销售十分火爆，为后续产品的顺利推出奠定了坚实的基础。 “青年汇”的成功源于对市场的全面分析（锁定目标客户）；对目标客户群体的独到洞察，对其消费习惯、消费心里深入的分析以及广告创意的新颖独特不落俗套（明确对目标客户说什么）；还源于推广计划的缜密设计和全面彻底的执行（明确怎样说以及怎样能说的最好）。 ;兵法云：“凡战者，以正合，以奇胜。”楼盘行销策划亦是如此。徐汇37°2所以在众多楼盘中脱颖而出，正是运用了兵法中以奇制胜的策略。 徐汇37°2地处中山西路、宜山路，是一遗留多年的烂尾工程，因