新版银行保险基本概念发展历程价值.pptx

银行保险概述;培训目的; 熟悉银行保险的发展历程、产品形态、市场、特点等基本状况。 对银保事业的发展前景充满信心。;课程大纲;课程大纲;银行保险定义 银保产品概述 银行保险销售模式 银行保险的特色;1、银行保险定义：;2、银保产品概述: ;3、银行保险销售模式：;2）银保产品与销售方式的匹配：; 银 行;银行保险：;银行保险：;银行保险：;银行保险：;银行保险：;课程大纲;银行保险的起源 国外银保业务的发展历程 我国银行保险的发展历程;1、银行保险的起源：;欧洲是银行保险的发源地。 通过银行的网点销售保险产品的模式始于法国，在1973年法国已 有两家保险公司在保险营销的方式上进行了重大改革，开始运用自 己银行（母公司）的网点销售保险产品。一家是法国农业信贷银行 和农业保险互助会合资成立的保险公司“Soravie”，另一家是法国 百利投资银行（Paribas）下属的一家银行保险公司（Cardif）。 他们获得成功之后，银行保险快速在欧洲发展起来，成为欧洲保 险销售十分重要的渠道。;2、国外银保业务的发展历程：;第三阶段： 80年代末至今;2）银行保险已经成为全球性经济现象：;——在三十多年的发展历程中，银行保险业务的快速扩张、 经营模式的不断提升，引起了国际金融界的广泛关注。;——世界一流金融企业利润有相当一部分来自于保险业务：;3）银行保险在全世界范围内兴起并获得成功的原因：;4) 欧洲银行保险发展背景: ;5)欧洲银行保险的发展：;分享寿险市场15%份额的相关商业利益 保险代理的利润占总利润的10% 拥有1100万客户 其中250万投保了人寿保险，增加了忠诚度 由于开办寿险业务而带来的新客户人数达260万;;3、我国银行保险的发展历程：;第二阶段： 2001年以来;2）我国银行保险快速发展的背景因素：;2商业银行对金融服务全能化和中间业务收入的追求;3保险公司对保险销售模式的探索和创新;3)当前我国银行保险发展的主要特点：;4)当前我国银行保险发展存在的问题：;5)中国开展银行保险的环境分析：;课程大纲;国际银保业务经营模式 我国银保合作模式 客户关系的经营已变成银行的首要策略 三赢原则 银行保险发展机遇??挑战;分销协议模式：最基本的银行保险模式，即银行和保险机构达成一个销售协议，利用各自的网络、机构、人员优势，销售保险产品或提供保险服务。保险公司按照国家及行业规定或协议约定的标准，支付给银行代理手续费。 战略联盟模式：仍然是以协议委托代理业务为主，但双方合作的内容和范围更全面、更广泛，而且双方对于银行保险的战略意识、战略思想、战略部署和战略行动都取得比较一致的共识，为了共同的目标，推动共同的发展，实现银行、保险、客户三方共赢。 合资企业模式：即银行和保险机构合资建立一个公司。银行和保险机构之间形成资本纽带关系，银行提供品牌、客户和销售网络，而保险公司则提供产品和负责客户服务和管理。 金融集团模式：银行通过收购直接控股或成立专业的保险公司，以金融控股集团的形式，实行混业经营，将银行的经营范围扩展到保险领域，经营内容渗透到保险产品和服务，充分利用银行的信息、网络、技术和客户等方面的资源优势，银行、保险互相促进、互相推动。; 分销协议模式;保险公司主导销售模式;委托代理销售保险;3.客户关系的经营已变成银行的首要策略: ;4. “三赢”原则 — 银行保险业务发展的动力;1)银行保险能够为客户创造价值;2）银行保险能够为银行创造价值;3）银行保险能够为保险公司创造价值:;1）成功的银行保险的共同特色: ; ; ;谢谢！