融创地产自建客户渠道提升营销战斗力模式.pptx

;;;;如何组建渠道团队：不同领导模式的团队;影响业绩的四大要素;;;活动率：思路决定出路，执行方能成功;制定战略：根据产品、客户定位，绘制客户拓展地图;;策销联动：渠道拓展的七大道具;企图心：指标为王，结果导向;渠道的核心目的;怎样的客户够多，我们需要什么样的客户？;通过这种思维路径，这种群体很好找到？ 小区、写字楼排名 商会排名（区域类、行业类等） 金融机构（银行、保险）、医院、学校排名（幼儿园、小学、中学、大学等） 政府职能机构、企业事业单位排名（供电、中石化、移动、电信、联通等） 商业类排名（美容、餐饮、酒店、理发店、KTV、健身、汽车服务类、夜总会、商 场、超市、菜市场、专业市场、加油站等） 户外运动（景区、公园、广场等排名） 各行业的龙头领袖人;快速建立目标区域资源清单，清晰知道区域内资源 清单情况！;关于流量盘的渠道动作;融创中;;团队辅导技巧：企业文化深挖掘;;团队的期待及表现评估方法;;辅导模式-陪同组员谈客户;皮格马利翁效应;不同的团队成员方法不同;渠道没有捷径;融创中国上海区域集团