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销售工程师工作说明;市场占有率(台数);职业规划;;1、基本作业
(1)目标管理(P)
工作计划表——辖区特性、销售主力、有望顾客数
达成率
(2)销售过程管制(D)
准备→初访→复访→展示→缔结→交机→收款
(3)报表管理(CA)
顾客资料卡——重视活动量与品质
工作绩效表——于月底就本月个人表现的分析
(活动量、过程 、成果、品质、改善心得)
;6;7;3、实践
(1)运用观察——收集情景、环境
(2)学会提问—— 问、挖掘需求
(3)专业自信——诉求、证明`
建议书制作? :按顾客需求为依据
DM制作?:
功能效益成本分析:
服务特色:
演示试用机器:;积极参加
↓
在职训练
↓
提升销售
↓
符合竞争;;
;
;计划经营、目标管理是成为一位攻无不克、
战无不胜之营业人员基本认知与必备条件
时刻保持高昂之企图心及分秒突破自我之工
作态度及精神,又为一位成功营业人员所当
具备之基础,一切以执行彻底之决心来从事
销售工作,必当会掌握胜利之商机
努力工作让人在未来获得回报,懒惰则让人眼下尝到甜头;时间;;;;
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