教案销售工程师工作说明.pptx

销售工程师工作说明;市场占有率（台数）;职业规划;;1、基本作业 （1）目标管理（P） 工作计划表——辖区特性、销售主力、有望顾客数 达成率 （2）销售过程管制(D) 准备→初访→复访→展示→缔结→交机→收款 （3）报表管理(CA) 顾客资料卡——重视活动量与品质 工作绩效表——于月底就本月个人表现的分析 （活动量、过程 、成果、品质、改善心得） ;6;7;3、实践 （1）运用观察——收集情景、环境 （2）学会提问—— 问、挖掘需求 （3）专业自信——诉求、证明` 建议书制作? ：按顾客需求为依据 DM制作?： 功能效益成本分析： 服务特色： 演示试用机器：;积极参加 ↓ 在职训练 ↓ 提升销售 ↓ 符合竞争;; ; ;计划经营、目标管理是成为一位攻无不克、 战无不胜之营业人员基本认知与必备条件 时刻保持高昂之企图心及分秒突破自我之工 作态度及精神，又为一位成功营业人员所当 具备之基础，一切以执行彻底之决心来从事 销售工作，必当会掌握胜利之商机 努力工作让人在未来获得回报，懒惰则让人眼下尝到甜头;时间;;;;