战略管理 项目7 任务3 战略联盟.pptVIP

任务三 战略联盟 一、战略联盟的概念 战略联盟的概念 两个或两个以上的企业或特定事业与职能部门间，为了实现共同的战略目标和各公司自己的战略目标，通过公司协议或联合组织而结成在一起的网络式经营联合体。 通用汽车公司——日本丰田,铃木公司 福特——日产 韩国现代——三菱 克莱斯勒 二、战略联盟的特征 1、组织灵活 这是一些独立企业组成,当实现预定目标后联盟自动终结,迅速解散. 2、技术先进 实行联盟的跨国公司—般都是在全球性行业竞争中占统治地位，通过这种强强联合相互交换拥有的专利技术，充分吸收和利用当今世界各国的先进科技成果，提高产品的技术含量，加大其他企业技术模仿成本和难度，延长到新产品的生命周期，以获得高额的投资回报率 3、优势互补 “瞎子背瘸子 既竞争有合作 ATT公司和飞利浦建立了一个专门生产通信设备合资企业 ATT飞利浦通信公司. 而芯片,办公自动化设备方面,这两个跨国公司是对手. 战略联盟组建的动因 不同行业有不同动因：技术转移29%，技术互补41%，开拓市场21%，扩大生产规模16%，分散风险14% 汽车行业——为了实现规模经济 钢铁行业——过胜的生产能力加以控制而转移 计算机行业——加快技术开发 三、战略联盟组建的动因 1、促进技术创新 GE——斯奈克马公司 开发新型公司引擎，开发10年耗资10亿——20亿美元 波音——富士——三菱——川崎重工 投资40亿开发波导777型客机 60亿——法，德，英，共——大型（700人）客机 这个投入是单个企业无法独立承担 2、避免经营风险 引进小型轿车技术与生产手段 使通用汽车公司可以拿出原开发小型轿车25亿美元，转而用于改进开发中，大型轿车系列产品。 从而避免生产投资风险。 三、战略联盟组建的动因 3、避免过度竞争 波音——客中客车合作，开发巨型飞机 实现资源互补 福特——马自达 （利用马自达营销网络） 奥康——CEOX （利用 奥康在中国营销网络） 4、开拓新的市场 IBM-------日本Ricoh公司联营销售计算机 日本钢铁公司--------开发系统设计 日本富士银行------推销其财务管理系统 利润20亿美元 四、 联盟经营战略的实施步骤 明确联盟的目的 明确联盟的形式 选准联盟的伙伴 签定互惠且详尽的联盟合约 加强联盟的管理 1、明确联盟的目的 以获取进入新市场和进入新行业的机会为目的 以克服贸易壁垒为目的 在俄罗斯设厂销售 皮鞋，配额,税收,投资限制) 以获取互补资源的新技术为目的 一降低经营、特别是新产品或者是新项目的风险为目的 以积聚资源和能力，增强争竞实力为目的 2、明确联盟的形式 中小企业---中小企业------股权联盟 中小企业----大企业----专业化生产协作, 外包 中小企业------科研开发机构-----研究,开发.生产 2、明确联盟的形式 合资企业可以定义为各自拥有资产的多个独立法人实体间的合作 松下和西屋合资ＳＧＣ公司目标仅限于生产电路断路器的配件. 职能性战略联盟 研究和开发风险合作 菲力蒲和西门子公司计划共同投资150亿美元共同承担开发新一代计算机芯片. 相互分销协议 菲力蒲的战略.是以低费用转让其激光唱机的特许经营权,从而使全世界都接受这个荷兰跨国公司的CD制式. 3、明确联盟的形式 .联合生产/制造协议 这种战略联盟在汽车或重型设备工业领域比较普遍. 这样能给企业带来规模经济降低成本的机会. 联合投标. 若干家企业(有实力)通过协商,组成这样的联盟, 福特航空事业部:与其他公司建立,国际联合体,以确保在全球卫星通信系统市场上获得一席之地. 资产联结的联盟 如雅虎与阿里巴巴的联盟，阿里巴巴巴收购雅虎中国，雅虎持阿里巴巴股份. 购买一部分未来合作伙伴的股权是另一种建立战略联盟的方法. 合作者制定一系列的职能性质协议,以寻求优势互补. 优点:产权结合可以巩固双方的关系,增加合作成功的概率,并且可以向竞争对手明确表示这种合作的牢固和力量. 缺点:使伙伴公司丧失独立性,最终可能影响合作的关系. 4、选准联盟的伙伴 横向合作盟友的选择 是指资源结构与企业本身的资源禀赋形成互补关系的竞争者 横向合作盟友的一般要求: 对方在资源方面具有比较优势,而且着中优势与企业本身的优势形成互补型结构. 双方的资源重叠最小化, 对方在行业中具有独特的经营优势在某一方面处于行业的竞争前沿 资源禀赋对于企业来说有很好的运用性,并对企业的发展具有重要意义. 生产经营管理体系完善且健全,组织运作效率高, 企业发展目标一致 4、选准联盟的伙伴 纵向合作盟友的选择 由于产品生产与需求的供