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项目6 企业竞争战略 任务一 基本竞争战略 导入语 沃尔玛、苏宁、国美等大卖场是靠什么赢得竞争优势 ？ 任务一 基本竞争战略 三种战略 概念 动因 条件 原则 有效途径 风险分析 误区 成本领先战略 使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本 形成和提高产品的进入障碍 增加讨价还价的能力 降低替代品的威胁 保持领先的竞争地位 产品利润空间小且价格弹性高 现有企业之间的价格竞争非常激烈 短期内创新难度大 现有市场份额大 低成本 成本最低 低成本要保有持久性(唯一、品网 扩大规模 控制成本驱动因素 对价值链进行改造 重视生产成本而忽视其他 因为降低成本而忽视产品的质量 忽视影响成本的所有活动之间的联系 忽视创新 导入语 2011年10月27日，索尼宣布以10.5亿欧元全资收购索爱业务（94亿人民币）索爱因何谢幕 ？ 任务 基本竞争战略 三种战略 概念 动因 条件 原则 有效途径 风险分析 误区 差异化战略（别具一格战略） 将企业提供的产品或服务实现特色化，使企业的产品和企业提供的服务与竞争对手有明显区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略 形成进入障碍 给企业带来超额收益 降低顾客的价格敏感程度 防止替代品的威胁 处理好经营特色与成本之间的关系 选择恰当的差异化方向 注意宣传自己的差异 从顾客的需求中寻找 产品质量差异化（正泰） 产品可靠性差异化（奔驰） 产品销售服务的差异化（海尔） 产品创新差异化（唯品网） 产品品牌差异化（苹果） 在竞争对手的模仿和进攻下，企业不能保持差异化 外部环境变化的影响 企业形成差异化成本过高 差异化无法长时间地持续 不适当的差异化 溢价太高 只重视实际产品而忽视整个价值链 不能正确认识买方市场 导入语 调查大家购买服装的市场，温州档次较高的服装商场在哪里，运行模式有哪些特点？ 任务一 一般竞争战略 三种战略 概念 动因 条件 原则 有效途径 风险分析 误区 重点集中战略 把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，并为这个特定的目标市场提供特定的产品或服务。 避免在大范围内与对手竞争 避免与竞争对手正面冲突 集中企业资源为某一目标市场服务 战略目标集中明确 竞争对手采取同样的战略 失去了重点集中战略的基础 企业失去竞争优势 任务一 基本竞争战略 任务2 不同产业结构的竞争战略 一、 新兴行业中的竞争战略 二、 成熟行业中的竞争战略 三、 衰退行业中的经营战略 四、 分散行业中的竞争战略 导入 哪些行业是属于新兴行业 1、生产技术不成熟 2、组织结构不稳定 3、经营战略的不确定 4、行业发展的风险性 5、新旧模式长期共存 一、 新兴行业中的竞争战略 新兴行业 的特点 1、企业运作难度较大 2、标准化程度低 3、产品推广难度大 4、竞争较为激烈 5、顾客认知周期长 6、成本过高 新兴行业常 面临的问题 优选拟进入的新兴行业 目标市场的定位 确定进入时机 权衡短期利益和长期发展 引导行业结构向有利于企业发展的方向变化 战略选择 导入 哪些行业是属于成熟行业？ 二、 成熟行业中的竞争战略 1、行业进入低速增长期 2、生产、营销成本加大 3、产品边际贡献减少 4、行业竞争趋向国际化 5、企业间的兼并和收购增多 成熟行业 的特点 企业要居安思危，着眼未来 企业要制定独有的战略模式 企业要进行适度投资 要着眼企业长期发展 要着眼已有产品的改良 要合理使用剩余生产能力 要重塑企业文化 战略选择应 注意的问题 组合使用三种通用竞争战略 合理调整产品结构、提高创新能力 留住老顾客，争取新顾客 实施国际化经营战略 实行多角化经营，降低企业风险 并购竞争对手，实现管理协同 战略选择 导入 哪些行业是属于衰退行业？ 三、 衰退行业中的经营战略 1、市场对产品需求下降 2、行业未来去向不确定 3、行业退出壁垒较高 衰退行业 的特点 1、定位战略 2、领先战略 3、回收战略 4、放弃战略 战略 选择 1、不注意对细分市场的挖掘 2、企业高管对形势把握不够准确 3、退出时机把握不准，打消耗战 战略选择应 注意的问题