巢湖远洲酒店式公寓XXXX年营销全案.pptx

巢湖·远洲酒店式公寓2011年营销全案2011.3. 18;酒店式公寓相关策略;面积;本项目竞争优势;本项目景观优势;本项目产品优势;本项目配套优势;本项目品牌优势;酒店式公寓相关策略;;酒店式公寓供应和存量;在售公寓信息：在售30——50平米小公寓 参考价格：均价5300元/平米（毛坯），16层精装6600 元/平米（精装） 开发商：浙江海翔集团? 项目位置：巢湖市健康路、团结路与东塘路交汇处?? 售楼处：团结东路新一中对面?;力和·裕景 ;所在区域：;东方曼哈顿 ;市场竞争研究小结;竞品优势;;本项目客群分析;他们中有以购买意识为主的投资客群； 他们中也有以居住为前提的巢湖本地客群； 他们需要的不仅是一种生活，更需要在生活中显示出身份、尊贵和地位； 他们生活实力强大，有自己的思维与圈层，有圈子的共同追求； 他们有一定的生活阅历，中庸圆滑，对生活，有品味； 他们有自己的理想与追求，知道自己要什么，坚持自己崇尚的生活方式;针对50多方的客户： 投资客：总价低，购买的门槛也低，产品广泛的适用于各类投资客。特别是酒店式公寓这种业态在各个项目的销售中，历来小户型是投资客占的比重最高的 ——可针对本地及周边地区投资客进行定向推广。 年青创业型：具备很好的文化修养，容易接受新事物，对物质品质的追求较高，收入贴近中产阶级。只是年龄小，物质积累不多，当中也不乏有自主创业的人。他们比较忠情于性价比高，生活便利的高端物业。针对25岁到30岁的白领（公司员工，中层领导） ——提出高端软服务概念。项目结合五星酒店的配套，餐饮、洗衣店、运动场馆、精装入住等，在配套的覆盖和细节上做文章。;针对130方--180方的客户： 总价较高，主力客群为30岁以上、事业较有成就，或者自主创业的成功人士，他们由于追求工作效率，能接受享受型服务。 ——大户型从舒适度、配套、软服务上来提升产品的附加值，要做好巢湖市场的大户型差异化，实现领导者的地位。;;;本案定价原则：;汉嘉定价体系模型;项目均价;;依据高层的景观资源等进行价值排布:东面略大于西面 设定东边为A单元，西边为B单元;;推售策略：提升价值展示、高开高走，实现利润最大化;方案一： 如果第一次推盘效果较好，能顺利实际销售目标，就顺势推出B单元;2F;推售策略;方案二： 如果第一次推盘不好，B单元就以创业基地（写字楼）的形式推出。;本项目作为商务办公的优势;1、政务新区的地标建筑，具有标识性； 2、与火车站及汽车站距离较近，具有交通优势。;2F;page39