如何打造狼性营销团队.pptx

虎口夺单如何打造狼性营销团队how to build a wolf marketing team how to build a wolf marketing build a wolf marketing team目录客户主要需求优秀的业务员虎口夺单前言知己知彼而战策划个人品牌有效沟通技巧060305040201第一部分虎口夺单前言how to build a wolf marketing team how to build a wolf marketing build a wolf marketing team要打造一支高效的“狼性”营销团队首先得从狼自身特性说起。在中国传统的概念中，主导的思想孔孟中庸之道，所以狼一直以来被视作循规蹈矩，贪、残、野、暴的一种可怕的动物。忠心耿耿地为企业去开疆拓土，这就需要具备一定的策略性。选人机制选合适的，有用的人，这对企业很重要。按照狼的特性，机灵睿智这是必须的，晕头晕脑的人，是做不好企业所设定的工作。做事还需要果断，不能犹豫不决，有比较强的执行力，具备良好的职业操守，讲究团队协作力，不怕苦，不计较个人得失，有冲锋陷阵的精神。对从事的事业有兴趣，有干劲，遇到挫折不怨天尤人，有持久力，而且时刻能够充满信心。第二部分知己知彼而战how to build a wolf marketing team how to build a wolf marketing build a wolf marketing team最快到达有思想一个没有思想的人，就算偶然幸运地被客户放进门，相信用不了多久就会鼻青脸肿地出来；如果让你们以最快的速度从汕头到西藏，请问你首先要做什么？首先问清楚为什么要去西藏；其次要看地图，查清楚怎样才能最快到达；从前有三个石匠在砌墙，有人问他们：“你们在做什么？”， 第一个人回答：“我在上班挣钱吃饭。”第二个回答：“我在做全世界最好的石匠活。”第三个石匠眼神憧憬，仰望天空说道：“我在建造一座世界上最有特色的 教堂，供信徒礼拜、瞻仰。” 只有具备这样的狼族血统的人才能经得起竞争中的撕杀，经得住时间的考验。第三部分策划个人品牌how to build a wolf marketing team how to build a wolf marketing build a wolf marketing team竞争性全局性客观性长远性假如你的表演功底不好，同样会功败垂成，还会令客户感觉到你很虚伪就像蒙牛借助超女一夜红遍大江南北一样；一个销售员要学会设计情景，并让客户在这个情景中感受到你所要传递的个人品牌这就是导演的角色；但你成功设计出了表现你品牌的场景，你还需要很好的演技每一个销售高手都是策划高手，他们能够策划出一连串的事件来让客户迅速认识到他们的个人品牌销售人员必须知道酒香不怕巷子深。在今天绝对只是个神话；不能得到客户认可，即便你能力再强，也只能孤芳自赏；机会我们就利用机会，没有机会我们就创造机会；第四部分客户主要需求how to build a wolf marketing team how to build a wolf marketing build a wolf marketing team第二天老太太又来到菜市场买水果，他来到第三家店里买李子；跟第二家一样，她成功买到了一斤又酸又大的李子；正当老太太提着李子要走的时候，店主奇怪地随口一问：“老太太在我这买李子的人一般都喜欢甜的，可为什么您要买酸的呢？原来，老太太的媳妇怀孕了，知道媳妇喜欢吃酸李子。所以老人家这是买来给媳妇的；原来这样，恭喜您老人家快要抱孙子了，有您这样会照顾人的婆婆，儿媳妇可真是有福气，老板顺便顺口赞美了一下。呵呵，怀孕期间当然要吃好、胃口好、营养好。需求客户小孩子才能健康吗老太太开心的说：“是啊，怀孕期间的营养是非常关键的不仅要多补充些高蛋白的食物，听说多吃些富含维生素的水果，生下来的宝宝会更聪明！”那你说哪些水果维生素比较丰富呢？你们卖水果的应该比我清楚。店主认真的回答说：“是水果中猕猴桃的维生素最丰富，您看这小区里有多少孕妇专门老太太说是吗？那给我也来一斤吧，老太太又买了一斤猕猴桃开心地离开了一个年轻时尚的都是白领丽人，在售楼处和一位业务员的对话如下：白领丽人：我想要一套朝向好的房子，你们有吗？业务员：小姐，您来的真巧，我们这里刚好有一套好房子，坐北朝南，朝向非常好。客户需求客户需求客户需求出人意料的是，白领丽人看都未看转身要走，弄得售楼先生莫名其妙。业务员：小姐，您来的真巧，我们这里刚好有一套好房子，坐北朝南，朝向非常好。刚才这位先生给我介绍的房子是朝南的，所以我准备去别家看看。”第五部分有效沟通技巧how to build a wolf marketing team how to build a wolf ma