文旅地产投资开发逻辑.pptx

Contents１ 全国文旅地产现状与趋势２ 文旅地产商操盘方式演进３ 地产商做文旅地产的成功关键４ 文旅地产投资开发逻辑及要点全国文旅地产现状与趋势海南调控云桂分流全国性旅游 目的地客渠争利全国文旅地产现状与趋势环 京 整顿规范逐步复苏三大 湾区 长三角引领发展百花齐放珠三角 后发蓄势 潜力十足全国文旅地产现状与趋势省会城市及周边综合 居住文旅 强配异军 突起全国文旅地产现状与趋势区域性旅游目的地养老宜春张家界贵州因时因地各有不同避暑文旅+城镇化文旅地产商操盘方式演进操盘方式由重到轻主题集群 重资投入单一主题 控制投入生活方式 突出公建文旅示范 四两千金地产商做文旅地产的成功关键总图定位运营客户 伏笔营销 文旅体验解锁土地 / 户型成功 关键思维转变峰值控制首开区示范地产商做文旅地产的成功关键人群/市场洞察痛点分析喜好地图 价值地图客户研究资源特色要素提炼首 开 示 范 区首开选址场景塑造产品模块地产商做文旅地产的成功关键旅游市场升级 补链 创新1三大湾区全国旅游目的地 国家中心城市 混合型美学 喜好 价值自 渠 转细分客群当地文旅地产商 打法及产品23客户研究客户画像市场 调研核心客研客户来源当地策规（地方政策法规）45土地供应地产商做文旅地产的成功关键地性 建设用地与非建设用地规模 点状用地、条状用地、斑状用地、片地用地价格外①土地利用②交通观光 休闲商 住c地产内a人流动线 b文旅③文旅产品（观、休、度、养、产）度假社区化地产产品（商铺、酒店过渡）城市反差总图 定位④珠串混搭（旅、住）营销+研发+运营 联动产物⑤示范首开区 选址、内容、美学、生活方式首开 渠道、自客等交付 产品（居住功能的产品）、商业、旅品 商业、文旅 消费客成熟 商业、旅品转 介 / 社 群⑥开发节奏 三大阶段、客群关系与产品实现⑦产品创新 阶段产品 周边错位、快周转、创新产品、利润型户型、 产品组合、创新规划、现金流⑧总图测算 合理分期、提高销售额、工期快地产商做文旅地产的成功关键大IP / 合作方1酒店IP / 集群2运营联动价值再创造消费客户3 小IP / 度假内容 时间和情绪管理销售客户管理 / 入住社群产融4粘度 转介5客户管理用地 定制地产商做文旅地产的成功关键文旅度假生活小镇喜好地图场景 带入 沉浸人文 公建社群 共享商业 共创产品创新户型、组团（业态运营）、托管、基金价值地图文旅地产投资开发逻辑及要点项目研判现场踏勘 / 研判会 / 决策会拿地方案市调 / 策划 / 概规 / 汇报解盘方案客研 / 总图定位 / 首开示范 / 产品研发价值量化总图定位+首开示范 产品研发（文旅+地产）操盘统筹合作方式 / 品牌植入 / 营销统筹 / 运营指引精细利益首开运营（酒店度假+导客） 社群运营（品牌+指导）能否做？综合评审 战略统筹如何拿？策划+概规各类红线二次土规/国土空间规划所有权及合作方式指标落实建设用地与非建设用地限墅令立下的解决方案产业闭合带动区域发展精准客群提炼元素并运用抠地各用地指标及关系文旅包装，嵌入地产首开选择，生活示范运营导入，统筹营销产品比例适配631合作开发原则（高周转自有资金）当地政商关系，产农关系融资优势资源统筹酒店集群IP（文旅内容）新营销方式(客渠/传播/活动）社群运营（消费/置业）文旅地产投资开发逻辑及要点(客户管理)首交首开成熟（运营）＋＋商业住宅文旅住宅首开区示范区生活馆度假酒店休闲区样板间生活 配套小精品 酒店国际品牌交付生活方式品牌精品休闲配套620-30间房价值拉升自住酒店小众、调性控管理成本 托管生活美学 售楼点导客点 价值标点31室外活动 小IP集成综合导客运营稳客社群转介度假酒店1 IP休闲类2-3精品酒店各类集成（5-10家） 国际酒店控成本，培育运营消费者集聚掌控客户端（能力复制）文旅地产投资开发逻辑及要点(销售统筹)1.销售（售房/卡）2.消费（泛文旅体验）1. 泛金融机构启动售房物业保值增值 促进置业客户渠道内购/终端/中间（新房一手市场+二手房市 场， 客源+媒体）小众活动渠道业主入住4. 小众自媒体生活方式类 度假方式等达人自媒体3.运营（社群）酒店等文旅消费示范区呈现产生5. 品牌酒店客群转换文旅地产投资开发逻辑及要点第一级第二级第三极A社区 配套基础配套升级服务 人文关怀安全便利 智慧 儿童 老人 同层 交流 温度 认同B文旅 产品观光休闲酒店集群生态景观场景景观 美学升级 免费性价比 小众民宿/托管型 非标住宿/品牌酒店国际品牌C主导 产业文化体育 康养文创教育 艺术社区体育休闲体育 竞技体育 基础康养 个性化治疗 科技康养社群型社区运营金三角模型III 国际品牌II 教育开发商I 民宿I 文创II 非标酒店 品牌酒店托管型1观光1文化B文旅产品C主导产业3 酒店集群客