“绿荣追施宝”示范田操作方案.docx

“绿荣追施宝”示范田操作方案 为规范示范田的操作达到建立示范田的目的，特制订如下操作方案，本方案主要包括四大部分的内容：1、示范田建设实施步骤2、示范田建设的话术规范 3、示范田建设的工具规范 4、附件 建立示范田目的有三个：1、使经销商眼见为实，为渠道推广建立根据地；2、使用户眼见为实，带动产品销售；3、为产品宣传提供系统的标准化素材； 示范田由各县特派员、大学生促销员或者科技示范户来完成。 一、示范田建设实施步骤 步骤一：示范田规划 1、示范田选择的条件：① 示范田要求在同一地区，同一地块，同一作物，同一种植模式（栽培设施统一），同一栽培管理条件下进行建立。② 示范田选址要处于交通便利的地区 。③ 用户要有良好的沟通表达能力，最好在当地具有一定的影响力。④ 在一个区域内选择示范田要注意示范田作物的品种具有代表性，不要过于单一。⑤ 用于会议参观的示范田，选择会场附近建立。⑥ 针对经济作物，尽可能选择保护地（大棚）栽培作物。⑦ 针对大田作物，选择土壤地力均衡，作物长势一致的地块。 以下情况不宜做示范田：① 土壤过于肥沃：因土壤自身养分供应充足，导致效果不明显；② 土壤过于贫瘠：因土壤无法提供基本的养分供给，仅借助”绿荣追施宝”自身的营养成分无法满足作物的营养需求，不能充分发挥”绿荣追施宝”促进作物吸收的功能，导致效果不明显；③ 过于干旱的土壤：因土壤过于干旱，影响作物的吸收功能，导致效果不明显；④ 低洼涝地：由于长期排水不畅，造成土壤通透性差，不利于作物养分的吸收，导致效果不明显；⑤ 盐碱地：土壤条件不利于作物生长，不适宜做示范田；⑥ 作物处于发病高峰期：易产生产品功效纠纷。 2、作物品种及面积规划 所选品种的生长周期较短，建议选择作物生长周期在1-3个月（生长周期从直播种子出苗两叶一心至三叶一心或移栽的株苗在定植缓苗后开始计算，直到作物采收）。详见附件1《示范田操作指南》 示范田面积不宜过大或过小，一般以0.5-1亩为宜，最少不得低于0.2亩；果树类作物面积以1-2亩为宜，最少不得低于0.5亩，以保证观察效果明显。 3、示范田数量及分布规划 以村为单位，选择2种主要作物品种，各建立1－2块示范田，邻近村示范田品种要具有差异化。 4、示范田内喷施区与对照区的划分 ① 在暖棚内，选择靠近棚进口处10-15米（约棚区面积的五分之一）的面积作为对照区（不喷施），剩余部分作为喷施区；② 在冷棚内，针对有田间作业道（处于中间）的，选择靠近棚进口处左右各10米的面积作为对照区（不喷施），剩余部分作为喷施区，或选择北侧部分作为对照区（不喷施），南侧部分作为喷施区；如无田间作业道，选择靠近北侧二分之一面积作为对照区（不喷施），剩余部分作为喷施区；③ 在陆地，延道路方向，一半面积作为对照区（不喷施），一半面积作为喷施区。参见附件2《示范田喷施区与对照区划分图示》 步骤二：洽谈确定 示范田负责人员（区域经理）与农户进行示范田操作相关事宜洽谈（详见第二部分话术规范） 步骤三：树立示范田标识 1、示范田标识种类：插牌：用于大田示范及不利于挂牌的棚区内，挂牌：用于棚区内。 2、示范田标识应用分类：① 无对照区示范田示范区：在“绿荣追施宝”应用作物产区，用户已认可产品，无需作对照，示范田标识主要用于公司宣传展示。② 设立对照区示范田示范区：用于向经销商、用户等展示”绿荣追施宝”应用效果，设立喷施区与对照区。 3、标识材质与规格：① 材质：KT板 ② 位置及规格：插牌： 用于大田作物插于畦前或垄间（靠近主干道），要求位置醒目、突出；设对照区的作物，要将对照区与喷施区插牌分开插放，使对比效果一目了然。用于畦前的插牌高度为地面以上1.2-1.5米，用于垄间的插牌高度插好后应高于作物20-50cm。用于棚区作物的插牌（棚区种植较高作物时选用插牌），在对照区中间位置插挂对照区标识，在喷施区与对照区分界处插喷施区标识，以喷施区标识为起点，每间隔20米插一块喷施区标识。插牌高度为地面以上1-1.2米。大田插牌（长：1.5米 宽：1米）；大棚插牌（长：1米 宽：0.5米）；挂牌： 用于棚区作物（棚区种植低矮作物时选用挂牌），在棚区入口处对照区中间上方位置悬挂对照区标识，在喷施区与对照区分界处靠近喷施区上方中间位置悬挂喷施区标识，以喷施区标识为起点，每间隔10米悬挂一块喷施区标识。挂牌（长：1米 宽：0.3米；） 4、标识元素：① 无对照区示范田：包含“绿荣追施宝”示范田、”绿荣追施宝”组合包装照片、绿荣科技LOGO 咨询热线0354-3526058。② 设立对照区示范田：包含“绿荣追施宝“示范田喷施区（”绿荣追施宝”示范田对照区）、“绿荣追施宝”组合包装照片、绿荣科技LOGO、咨询热线0354-3526058。 步骤四：施用“绿