阿辉生财合伙人分享.pdfVIP

我是 15年5月份创业，创业的时候身无分文。刚开始找同 事借电脑创业，然后他的电脑也卡。于是我白天上班，晚上 创业。非常幸运，做了电商圈首个会员费超过2000的，会 员数超过2000的社群。以及全网最大的买家秀平台。 初创 一：在 2015年4月阿里颁布了一条规则：“评价由原来默 认时间的排序，变成多维度排序”。当我看到这条规则的时 候，我就分析评价到底以什么样方式的去排序？ 后来我的猜想是，按照对消费者最有有价值，能提升转化率 的方式去排序。而对消费者最有价值的就是文字+晒图。 然后我就去做了一段时间的评价晒图测试，果然是文字+晒 图，而且确实能提升转化率。 评价的规则从单一的时间维度变成了文字，晒图等维度。成 为我创业的第一个切入点，也是后来我创业的第一个总结 （要善于从细节去发现用户需求） 二：刚好2014年 11月阿里上，后面就报出阿里的GMV 是刷出来的事情。于是阿里开始大力的抓传统QT、YY、QQ 群刷单。我们自己的店铺也因此开始刷单没什么效果了。于 是我感觉到一个巨大的商机，就是真人刷单。 后来我就感觉把真人刷单做起来，以及真人刷单跟买家秀结 合起来有机会。 （那时候刷单没有立法） 三：有了好的项目idea，接下来就是怎么去获取商家流量和 模特的流量。 先说商家端的流量，当时全国第一个知识付费APP靠我上 线。上线了我申请入驻成为靠我的电商专家。然后我就思考 像靠我这样的平台，他的用户是谁？他需要什么样的专家？ 于是我发现，很多电商专家的定位是亿级操盘手，什么电商 顾问等高大上的名称。而我分析需要求助的卖家基本是中小 卖家，我应该定位他们所关心的。于是我定位成新品推广专 家。有了定位，下一步就是内容，当时全网非常火爆的新品 7天上首页的文章我写的。以及新店如何布局，以及新品的 评价晒图等内容。 因为这个定位刚好是用户所需求的，所以用户在搜索的时 候，我得到了曝光量。自然像我咨询的人变多。靠我平台方 的运营负责人春哥，就发现了我的口碑不错，然后说重点推 我。然后他给我定了一个IP：买家秀创始人。我说我最多叫 买家秀打法创始人，买家秀不是我创始的，我心虚。春哥说， 市场你第一个提出的，那就是你。再说又不是你自己称呼的， 是我们平台帮你背书，你怕啥。 平台背书导流加上文章获取流量，于是我就这样有了第 1波 种子流量。 有了商家端的流量，接下来我要考虑怎么拥有模特端的流 量。于是我当时做了一个测试，在朋友圈发了我要招募买家 秀模特合伙人。然后遇到了一个做礼仪模特的女孩子。后来 他帮我介绍了很多模特圈的女孩子。 （在哪个平台生存，就 要了解哪个平台的需求。其次就是一个好的定位可以多赚几 十倍的钱） 四：有了第 1波流量之后，我就开始正式创业了。于是招了 几个做兼职的人跟我一起做。这里面走了很多弯路，我就不 介绍了。 由于买家秀的业务特点，每一个商家的宝贝需求量不大，所 以盈利很微弱。由于我一开始创业没什么钱，所以我很想挣 钱。于是我开始用知识+资源做付费社群。群名叫商盟会， 一个集运营干货和买家秀资源为一体的社群。收费从200/ 年，1个月到688，6月到2888。 这一部分我是怎么做商家流量的。当时因为有了IP之后呢， 很多电商圈本来就有粉丝的人，就主动跟我谈合作。后来我 们就谈先互推，后面在合作。于是我每天至少跟别人互推一 次。很快积累了1万左右的商家粉丝。后面就是搞转发获取 干货或者福利，也快速累计到了3万粉丝。 模特端的流量当时的做法就是拉群给钱，换群给钱，以及免 费送产品。意思就是一个模特把我们拉到几个模特群给多少 钱，拉到模特接任务给几块钱提成。 五：遇到两个大的对手，一个是老A做的云麻豆，一个爆款 哥的全民模特。 当时我在朋友圈看到这两个APP上线的时 候，内心慌得一比。经常做梦，梦到赚到手的钱就被他们抢 走，然后就醒来。 我寻思这样不是办法，于是我花了几天 时间去研究他们的盈利模式。后来，我跟团队的人说，他们 肯定会死。因为他们的利润低，而且没有做会员制。纯买家 秀的业务量太小了，而且售后链条长，如果没有足够的利润 支撑，肯定撑不下去的。于是我们还是按照老路走，给买家 秀创始人的IP做曝光，扩大商盟会的入会会员数，针对会 员增加真人补单业务。（补单的体量是买家秀的10倍以上）， 把钱赚到，然后跟他们干一场硬仗。 六：一年时间业绩翻20倍。 2016年年底，社群正式不招人。一年盈利400万的社群我 不做了。因为当时淘宝的负责人一直强调内容化，内容化。 我分析商家做内容的最低门槛就是买家秀。我觉得买家秀要 开始迎来大爆发。 于是我们正式做买+秀网。买