六个核桃如何在饮品行业异军突起.docVIP

六个核桃如何在饮品行业异军突起 高考市场的出现对于那些把握先机的企业经济有着巨大的推动和效益。养元六个核桃在保证优势的产品质量的前提下，对高考季节关于学生的补脑饮品做深功夫。把高考和核桃有机的关联在一起，满足了新领域的市场需求，与此同时有打造了独树一帜的经济示范街等，人文和经济因素共同形成了六个核桃飞一般的高考市场经济。? 养元自2010年深入挖掘高考经济，并将这一阶段作为继春节、中秋等之后的又一营销突破点。六个核桃高考季营销大致从4月份开始持续至6月上旬结束。据调查，养元六个核桃2012年的同期增量在150%以上，5月份，同比增幅高达261%。从中不难窥见高考对于这家公司至关重要的意义。?　 六个核桃与高考的关联性?　　最近几年，越来越多的商家利用高考大做文章，多样化的产品与服务可谓层出不穷，高考保姆、高考文具、高考钟点房、高考饮品，众多分类中具有潜伏性、持久性、受众广的特点当属补脑类饮品，高考与健脑益智相互关联使得六个核桃也成为众口皆碑的补脑形象。?　　四大干果之一的核桃，从始至终都与人类的大脑有着具象的相似性。在我国核桃是补脑类干果首选，西方人们又将之称为“益智果”，现代科技研究证明核桃中存在磷脂成分、锌、锰对脑神经有着保健益智作用，每天吃约为20-30克（5-6个核桃）可提高脑记忆。所以核桃根深蒂固的补脑效果存在于大多数人们的脑海中。高考是一项强有力的脑力活动，学生大脑神经处于集中紧张状态，核桃中所含的微量元素对大脑可进行神经放松和营养补充。?　　 抢占高考市场的分析?　　现代科技的发达与经济的进步形成了人们所需的高度用脑状态，这个范围遍布几乎所有年龄段，其中高考市场尤为突出。与此同时，家长与学生共同的心理都为核桃的健脑益智效果是其他果类产品无法僭越的。六个核桃之所以能在高考市场独领风骚，这都要归功于一六个核桃定位在健脑益智饮料这个细分产品领域；创建良好的品牌建设和传播，让产品进一步到达消费者心里，抢占消费者心智，表现在消费者的行动上，即所谓的渠道建设和示范街的标榜作用。?　　 需求形成品牌细分的效益?　　2009年，养元六个核桃做出对产品需求化的细分，成功开发和营造了健脑益智这个补脑区域，弥补了这补脑饮品的空缺。植物蛋白饮料中养元为首次提出脑类补品，与其他植物蛋白类饮品明显的区分开来，继而又将广告语“经常用脑，多喝六个核桃”作为自己的定位与宣传，明确目标人群，将核桃的销售作为典型目标人群的硬性需求。精确的产品定位，首要在健脑益智饮料这个细分产品区域占据了市场先机。?　　每一类细分的饮品都有其业内的龙头老大，在植物蛋白类饮品中有着补脑效益的领军人当属六个核桃。六个核桃，在产品名称中就抢占了核桃这一营养价值高与接受人群广的有力特征。与其他植物蛋白类饮品有了良好的区别性和独特性。在中国人普遍的意识和认识中，核桃是具有高营养、高价值、高价格的坚果产品，对核桃的补脑需求本身存在。六个核桃将核桃经过深加工，通过饮用的方式将核桃实用更加方便化，形成了极为广泛的核桃健脑益智需求。?　　2012年，六个核桃在补脑益智定位的前提下，继续深层挖掘高考资源，“高考用脑”、“考试用脑”的理念又将高考市场作为 产品销售的又一出发点。大作高考市场的文章，打造成除了节日外的又一销售高峰。虽有很多产品与之抗衡，但在这一点上，其他产品都成了看客。高考季节的销售贡献为全年的市场增幅成为重大突破，这个季节市场反馈出的效果，其后续力量不可估计！?　　今年的高考季，养元带着红色罐装“易智状元”六个核桃又一次降临在河北、山东、河南等城市的商场与超市。在进行高考营销战略的同时又把真挚和美好的祝福传递给每一位考生。?　　 线上线下结合的品牌效益推广?　　每逢高考的来临，六个核桃在自身产品提升的保障下，又充分做足了广告的宣传与推广，采取全方位的广告宣传效益，利用不同时空交互形式投放广告。六个核桃采用广告范围的波及程度大、小来合理制定的品牌宣传方式，使得无论是学生还是家长以及各类人群都对养元的六个核桃有了渗入骨髓的广告效果。?　　大范围强势媒体“攻击”进行的品牌传播：例如在央视一套黄金时间以及各大省市电视频道播出的广告。在大范围的媒介选用央视黄金时段广告和地方电视媒体广告的交叉结合，09年之前，养元六个核桃只是一个区域性的品牌，名气较弱，一年后其公司斥资数千万成功投标央视广告，与此同时又与著名主持人鲁豫签约推出新广告，央视做出有力的广告传播，成功的将地方性产业推入全国。?　　小范围在养元销售的各个终端、超市内进行了六个核桃品牌投入与传播，如刊登报纸、广告牌、促销活动、条幅、等来弥补电视受众所留下的空缺。这种全面的覆盖范围的结合无疑就是将品牌的线上与线下的整合，多方位、全覆盖的宣传效果无微不至，形成了品牌传播有利的助推器。?