《如何做好地推》课件模板.ppt

（Excellent handout training template） 如何做好地推 目录 什么是地推 地推在产品发展阶段的作用 地推的开展流程 用PM的思维做地推 智通人才网地推开展情况 一、什么是地推 定义 目的 开展地点 形式 特点 地推? 地面推广 产品推销 扫码关注送礼品 DM 派单 品牌 展示 下载App送礼品 活动 预告 扫楼派名片 快闪 活动 用户调查 POP 展示 拉横幅 举牌游行 线下活动 目的 · 产品推销 新旧发展趋势 · 拉新 下载app或用户关注、注册 · 拉活 引导体验分享，提高用户活跃度 · 拉沉 搜集信息，改善用户体验 · 品牌展示等等 · ··· ··· 地点 · 校园 · 小区 · 商场 · 商业区广场 · 工业区 · ··· ··· 形式 · 定点式校园、小区、商场活动 · 代理合作伙伴地推 · 促销横幅 、 POP展示、派单等 · 促销、下载app/关注送小礼品等 · 演讲、用户调查等 · 快闪活动、举牌游行、广告车等等 特点 · 用户精准 能发展第一批种子用户 · 面对面体验式营销，能促成分享，形成良性循环 · 用户能及时反馈问题，挽回体验不好的濒危用户 · 及时了解用户需求，推动产品迭代 · 用户反馈的问题碎片化、具有阶段性，参考不适合决策 · 成本较高 与时间周期长 二、地推在产品发展阶段的作用 地推阶段的划分 案例： 根据行业的不同，京东按照消费频率来分类，大致分为5层。第一层外卖，第二层休闲食品和生鲜，第三层为家政类，第四层为药类，第五层为频率低的(教育、鲜花等等)。 按照消费频率去择选第一批种子用户，当用户量达到预定目标的时候停止地推，把这批种子用户运营成核心用户(死忠粉)，快速优化产品或平台。 这个阶段应该是主靠活动来吸引用户的阶段，根据活动主题做事件营销，针对某个地点进行地推，这个阶段的地推成本整体上也不会太高。 根据前期的经验进行优化，迅速把模式复制到全市-全省-全国 三、地推的开展流程 四、用PM的思维做地推 做好场景分析 MVP策划和ABCDE测试 挖掘用户场景 PM：用户使用产品时候的最常见场景是什么。围绕着这个场景，才能做出具有黏性的好产品。 做地推的时候同样要考虑 在什么样的场景下，使用什么样的工具与话术，驱动点。 案例： 团购网地推推广——DM派单 思考的问题——“用户通常是在什么样的场景下拿到我的传单的？” 用户拿传单的场景，需要再被拆分成三个细分场景： （1）选择接受传单的场景 （2）阅读传单上的内容的场景 （3）根据传单上的内容做出行动的场景。 第（1）场景 选择接受传单的场景 这个立体的场景里至少有四个重要元素： 传单、发传单的人、用户的心情、以及用户所处的环境。 第（2）场景 阅读传单上的内容的场景 在接到传单以后，用户阅读传单上的内容的时间一般也不超过1秒钟。 ——内容简洁，如何设计在1秒钟能让用户决定行动的产品？ CTA（Marketing术语：Call To Action）基于情感诉求还是逻辑诉求？ ——人是情感动物，人类几乎所有行动决策的临门一脚都是情感驱动的。 接到传单的用户可以分为两大类。 ——第一大类是处在逛街中欢乐的状态，第二大类是处在奔波中、前往上班路上、或者刚刚下班的疲惫状态。 第（3）场景 根据传单上的内容做出行动的场景。 现在用户决定行动了： 他们正行走在没有Wifi的大街上，而手机数据又特别宝贵！ ——用户扫了扫二维码以后，直接关注微信号。我们在这个公众号的简介中，终于给出了“5块钱可以看一场电影”的FAB。而在用户点击关注以后，系统的第一条自动回复，就是下载APP的链接。 2.MVP策划和ABCDE测试 最小化可行性产品（Minimum Viable Product，又称MVP） AB测试（小规模测试不同方案） 灰度发布（让一部分用户用A，另一部分用户开始用B，如果B更好，那么逐步扩大范围，将所有用户都迁移到B上来）。 五、智通人才网地推开展情况 一、智通人才网目前地推开展情况 1 2 3 1. 招聘会期间的推广 主要开展方式：逢周三六招聘会期间，在A馆或B馆一楼，新注册简历免费打印纸质简历或赠送手机支架等，并提供简历现场审核服务。 宣传：注册智通人才网简历，免费参加智通人才现场招聘会。 优势：转化率高。引导方式：关注智通人才网微信公众号→注册简历并绑定 问题：目的性强，只是为了免费参加招聘会；实际流程相对较长，需要用户填写简历并完善到一定程度，操作时间较长，手机操作难度任然较大； 改进：通过引导性内容，引导用户体验微信号相关功能，加强用户黏性。 演讲结速，谢谢观赏！ Thank you. PPT常用编辑图使用方法 选择您要用到的图标单击右键选择“取消组合” 右键单击您要使用的图标选择“填充”，选择任意颜色 拖动