农产品销售渠道模式比较.pdfVIP

观 察 OBSERVATIONANDREFLECTIO 与思考 农产品 销售渠道模式比较 文 谢宗云 / 目前,绝大多数农产品购销 这一模式存在的问题表现在: 体制已经放开,农产品总量供大 1.农民经纪人在从事购销经 于求,许多地区出现农产品销售 营活动中,一手压低收购价,一 难现象,这与农产品销售渠道有 手抬高销售价。不仅农民利益受 4.注重市场功能的完善和多 密切的关系。农产品销售渠道有 损,而且往往造成当地市场价格 种服务设施的配套。 哪些模式?选择怎样的农产品销 信号失真,管理混乱。此外,税 二、销售公司销售渠道模式 售渠道模式?对这些问题进行深 费管理标准不一等问题,也在一 销售公司销售即通过区域性 入的思考与分析,对提高农产品 些地区存在着。 农产品销售公司,先从农户手中 销售渠道的销售能力,增加农民 2.信息传递途径落后、对市 收购产品,然后外销。农户和公 收入,促进农村产业化发展都有 场信息分析处理能力差。该模式 司之间的关系可以由契约界定, 极其重要的现实意义。 市场信息传递很大程度上仍依赖 也可以是单纯的买卖关系。这种 一、专业批发市场销售渠道 于口头传递和电话交流,缺乏网 销售方式在一定程度上解决了 模式 络等交互性强的覆盖范围大的工 “小农户”与 “大市场”之间的矛 专业批发市场销售即通过建 具,对市场信息不能实现集中处 盾。广西农垦系统各农场及一些 立影响力大、辐射能力强的农产 理。 生产特色农产品的县如灵山县依 品专业批发市场来集中销售农产 3.市场配套服务设施不健全, 托其主导产业,大力发展各类销 品。 不能有效实现市场功能延伸。 售公司,有效的解决了农产品销 这一模式的优点: 改善措施: 售难的问题。 1.销售集中、销量大。对于 1.注重对市场经营者的资格 这一模式的优点: 审定,培养合格的农产品经纪人, 1.有效缓解 “小农户 ”与 分散性和季节性强的农产品而言, 这种销售方式无疑是一个很好的 并进行后续培训指导。 “大市场”之间的矛盾。农户可以 选择。例如广西农民通过西瓜专 2.建立统一高效的市场管理 专心搞好生产,销售公司则专职 业批发市场、茉莉花专业批发市 体系,分清政府、管理者和经营 从事销售,销售公司能够集中精 场等把当地优质产品销往各地。 者的职权和关系。 力做好销售工作,对市场信息进 2.能够在一定程度上实现快 3.健全信息体系。建议由政 行有效分析、预测。 速、集中运输,妥善储藏,加工 府建立信息交互平台,构建农产 2.销售公司具有集中农产品 及保鲜。解决农产品生产的分散 品销售网站,选拔优秀经纪人为 的能力,这就使得对农产品进行 性、地区性、季节性和农产品消 网站搜集资料,同时注意对市场 保鲜和加工等增值服务成为可能, 费集中性、全国性、常年性的矛 信息进行集中处理,做好市场预 为农村产业化的发展打下良好基 盾。 测。