管材销售工作总结.pdf

建 材 销 售 工 作 总 结 很庆幸自己能够有机会加入北京***，在这样一支充满活力，充 满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台 来展现自己;发挥自己的长处，弥补自己的缺失;不断的积累自己 的业务经验与做人道理，为北京 ***添砖加瓦!至此，心里充满 无限感激与期盼! 自2010年6月10 日加入***至今 已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结 如下几个方面： 一、 系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对 于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到 水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的 拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大 ! 二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安， 古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠 道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类 客户。a 类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余 元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27 家 客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品 项。 三、品牌 的建设尤其重要：***的系列产品中，“我们只做高品质”的产品 定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明 公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一 款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司 从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的 保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口 碑 ， 靠 的 是 我 们 *** 团 队 的 拼 搏 与 努 力 ! 四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下，每一个客 户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵 !无论是产 品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因 此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题 的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的 客情关系，自然进货是必然的。 五、销售 数据统计：截止到2010年12月25 日，我所负责的区域累计销 售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市 场份额，得到了经销商的满意。 综上所述为我 本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等 方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足 之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使 得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京***大家庭 中，成为一 合格的家庭成员。篇二：销售工作总结 2014年年终工作总结 随着 2015年春节临近，2014年的工作也将告一段落。在公司领导的 正确指导和带领下，本着集团公司“以质量求生存，以信誉求发 展”的经营宗旨，秉承“诚信、创新、业绩、和谐”的经营理念， 牢固树立团结、敬业、勤奋、认真的工作精神，以集团公司核 心价值体系为主线，以公司生产经营大局为中心，紧紧贴近工 作岗位主战场，贴近供、销市场实际工作情况，进一步巩固工 作成果，开拓扩展产品市场。以解决实际问题为重点，以脚踏 实地为基础，以完成工作任务为目标，加强供销部的组织、引 导和协调作用，较好的完成了全年工作任务。现就本年度供销 部的工作向公司领导汇报如下： 一、 2014 年供应方面工作汇总 1 、 商砼站 自201