微信营销拉新粉丝巧虎KIDS早教中心本地推广分析案例.doc

内容运营目的 单元案例 拉新粉丝 巧虎KIDS早教中心本地推广分析案例 ---亲子场景结合早教体验课，有效拓展新客 【案例分析】 2017年8月，巧虎KIDS早教中心在朋友圈投放本地推广广告。广告素材以亲子体验为场景，结合巧虎这一拥有众多小粉丝的可爱卡通形象，推出合影留念+体验免费早教课活动，有效调动亲子用户的参与感。同时，广告主结合朋友圈长期投放历史经验，选择学前教育行业兴趣标签的人群进行投放，在合理消耗下，有效收集客资，降低客单成本。广告内层详情页，点击“预约活动”按钮即可一键预约，大大缩短了转化链条，最终搜集线索超过100个，表单价约为48元，优于行业均值。 朋友圈本地推广广告 投放目标：品牌IP+体验活动，吸引亲子人群 巧虎KIDS早教中心投放朋友圈广告，旨在借助巧虎这一深入人心的品牌IP的号召力，配合早教课体验活动，吸引亲子人群互动参与，并借助本地推广广告的信息收集模板，缩短用户从关注到预约参与的转化链条，有效收集客咨，拓展新客。 投放方案： 一、简洁文案吸引用户到店 广告外层文案简洁亲和，以“宝宝们，巧虎来了”开头，借用巧虎这一深入人心IP形象的号召力强烈吸睛。随后道出免费到店体验、合影留念的活动，配合下方宝宝与巧虎一起玩耍的实景照片，充分调动亲子人群的参与积极性。 二、详情页有效收集客咨 点击“预约活动”即可进入详情页。详情页使用常规线索搜集模板，以巧虎与亲子互动场景图片作为主图，明亮的色彩和温馨的画面充分调动潜在受众的参与兴趣，接着以简洁文字介绍0元体验的巧虎早教课，以大幅度优惠增强吸引力，最后填写信息一键预约， 简便有效收集客咨，大大缩短了用户转化链条，帮助拓展新客。 品牌介绍：巧虎KIDS早教中心，乐智小天地的实体学习基地，已获得超过100万家庭的支持。 营销总监孙继普说：“巧虎可以说是一个深入人心的卡通形象了，圆圆的脑袋、可爱的五官，只要一出现，小朋友们都特别喜欢。此次广告我们也充分利用了这一形象，围绕它在广告里推出合影留念的活动，再配合免费的早教体验课，吸引亲子人群的互动参与。基于以往的投放经验，我们选择了教育、家居、生活等最适合学前教育行业的兴趣标签定向，也收获了很好的反馈效果。总互动率达3.91%，从线上咨询到线下报名的实际转化率也很高，我们还会继续投放。”