老胡：淘宝客的过去、现在和未来.pdfVIP

从 0 到 1 深度解析淘宝客这个神秘的赚钱行业 估计大量的人对淘宝客这个行业还停留在听过或者浅度了解的阶段 ，作为一个从业 10 年的老淘客，这一次我就系统的把淘宝客历史、淘宝客导购的演进、以及当下正在火热 发生的社交淘客的运作逻辑等统一的梳理一遍 ，希望能够帮助到大家对淘宝客这个行业 有深刻的认识 ，也能够帮助大家更好的通过淘宝客进行变现。 一、阿里妈妈和淘宝客的诞生 淘宝客是阿里妈妈 （淘宝联盟）旗下的一种按成交计费的 CPS 推广模式，同时也指助淘 宝卖家推广商品并获取佣金的人。阿里妈妈成立于 2007 年底 ，我在 2008 年初就注册了 该平台，最早阿里妈妈不是帮淘宝站内卖家推广的一个平台，而是一个广告交易平台， 广告交易平台靠两个东西，一个是广告主，一个是媒体 ，你是把两个连接在一起 ，你在 中间做一个广告市场、广告平台，因为阿里巴巴很有平台情结，所以他们做什么事情老 想做平台，然后把各方能够连在一起。 但是那个时候做广告交易平台是不合时宜的，当时门户网站如日中天，游戏如日中天， 媒体这一头不成立，阿里妈妈没有自己家的媒体 ，上头要找广告主，下头要找媒体 ，两 头在外 ，而广告交易平台在中间如果没有提供核心价值 ，是赚不到什么钱的。大媒体凭 什么不自己去卖，通过你去卖呢？你最多是一个代理 ，帮助大平台去卖广告，那么这就 不是交易平台干的事情 ，而是一个广告代理公司需要堆销售、堆人头的事情 ，所以这对 于阿里这家做平台的公司而言不是一个很有想象力的事情。 后来马老师就做了一个决定 ，把阿里妈妈放回到淘宝的体系里，让它能够变成淘宝商业 化的主体 ，同时也把阿里妈妈这个“让天下没有难做的广告”的使命 ，跟阿里巴巴 “让天 下没有难做的生意” 的使命结合起来。帮助淘宝商家更好的去做站外推广，这样就能从 外部源源不断的把全网流量引入到淘宝，也可以让淘宝卖家自己去站外购买流量有了一 个可以跟踪和结算的体系，这样来看就非常好了，卖家在淘宝站内营销可以做直通车、 钻石展位、淘抢购、聚划算、天天特价等，去全网购买流量就可以通过淘宝客这一个体 系来进行。另外回到淘宝体系内对于阿里妈妈来说广告主也不缺了，那么多的淘宝商家 都是他们的广告主，剩下的就是他们去寻找合适的营销渠道合作了，于是淘宝客这个伟 大的产品就这样诞生了。 二、淘宝客的第一个黄金年代 淘宝客最初的推广是频道集合页，就是把一些开通了淘宝客推广佣金的商品根据类目做 成一些频道页，然后媒体可以拿这个频道页的专属推广链接挂到自己的网站上，媒体的 用户看到相应的产品点到淘宝这边来进行购买，购买完成后媒体方可以获得这个商品的 推广佣金收益，从而进行变现。 在 2010 年的时候 ，阿里妈妈做了更深层的一些 API 开放 ，所有的有佣金商品都可以通 扫码添加群响创始人微信，获得更多淘系，直播，卖货经验 过 API 去获取 ，还能返回跟这个订单相关的各种数据参数，由于这样一些接口的开放带 来了淘宝客推广的第一次大爆发。 接下来我们就一起回顾下那些黄金年代 （2010-2015 年）都有那些主流的淘宝客模式。 第一种就是给用户提供购物返利的淘宝客模式，比如返利网、易购、米折、返还网、淘 粉吧、返利邦等 第二种就是给用户提供内容导购的淘宝客模式，比如美丽说、蘑菇街就是典型的内容导 购模式 第三种就是给用户提供特卖导购的淘宝客模式，比如折 800、卷皮、楚楚街等就是这种 模式 淘客的第一个黄金年代基本到 2015 年底算是差不多结束了，我至今任然怀念那个百花 齐放、百家争鸣的时代 ，这里面的大量企业创始人我们都是认识多年的朋友 ，所以在这 里我也祝福老友们在新的时代里继续大放光彩 ，因为你们在我心中都是最牛逼的。 三、淘宝客的第二个黄金年代 淘宝客的第二个黄金年代是 2015 年-2017 年，第二阶段爆发的最大推动力我个人观察 下来应该是淘宝单品隐藏优惠券的发明，最早淘宝也在学习各大 B2C 电商发布一些店铺 通用券 ，这种券其实推起来还是比较困难的。 转折点就在于后来淘宝发明了单品优惠券 ，就是卖家可以针对店铺的商品单独设置一定 金额的立减优惠券 ，还可以针对不同渠道对不同商品设置优惠券。说白了这个优惠券的 链接只会给某个渠道的用户看到，普通用户去淘宝购物的时候是看不到这个单品优惠券 的，这就是后面大家都认为的“隐藏优惠券”。这种券其实并不是隐藏，只是给到了一些 特定渠道，在零售中我们也叫这种营销策略为价格歧视。 有了单品优惠券这个吸引点以后 ，最早的一波推广者采用的是 QQ 群和微信群来推广， 打的噱头就是阿里亲友福利