厂商合作共赢经销商会议培训.docx

厂商合作双赢经销商会议培训 厂商合作双赢经销商会议培训 厂商合作双赢经销商会议培训 厂商合作双赢〔经销商大会〕 讲课对象： 公司经销商、代理商、加盟商等 讲课时间 ：1-2 天〔 6 小时 / 天〕 课程背景： 在渠道为王的市场经济中，您的地区能否面对这样的问题： 经销商不思进步，小富即安，让你的产品在地区市场难以做强做大经销商经营管理落伍，潜伏危机随时威迫你的市场 经销商被你扶助做大后即“背恩忘义〞与你隔离关系经销商“朝三暮四〞，更谈不上忠诚度可言 经销商上有政策下有对策，你的筹备、促销被拒不履行经销商任意降价串货或许畅销，伤害品牌美名 课程目标： 解决经销商经营商最简单出现的问题； 让经销商建立对自己经营地区负责的理念； 建立正确的经营价值观、成立品牌忠诚度； 使经销商在经营中掌握更为先机的销售技巧、提高销售业绩；建立经销商规划自己将来的事业宏图的理念； 掌握门店经营和扩充的 8 种迅速增添收益的方式；经销商掌握管理员工的方法和工具。 课程纲领： 一 我是经销商：经销商的现状检查与剖析 1、经销商在渠道中的地点 2、经销商展开存在的八大问题 3、经销商经营管理的十大误区 4、简单被裁减的经销商特点 认识经销商当前的现状和误区，经销商应当要有危机意识，假如只是知足现状，不思进步，不配合公司的展开，将没法与公司与时俱进，势必被商场所裁减。 二 我的地区我负责：经销商正确的经营价值观和市场责任界定我与厂家的关系责任，我与市场的关系责任； 经销商与厂家的矛盾共同体分析； 在合作中公司要担当哪些责任； 在合作中经销商要担当哪些责任； 我的担忧在哪里：经销商不主动开辟市场的原由是什么。 1 经销商做老板仍是公司家。 只有在厂商两方认识自己的职责并各自做好本员工作的前提下， 渠道才能迅速增值各得其所。两方认识各自应当做的事， 以防备相互扯皮的现象发生， 减少内耗。 三 怎样让厂商门当户对相互尊敬？ 哪些经销商是厂家以为门当户对的经销商？ 哪些厂家是经销商以为门当户对的厂家？ 经销商选择厂家最要点的标准究竟是什么？ 经销商是经销一个品牌赚钱仍是经营多个品牌赚钱？ 经销商自测——厂家能否切合你的标准？ 经销商自测——你能否切合厂家的标准？ 厂家希望选择适合的经销商， 经销商相同希望选择适合的厂家， 只有两方门当户对，才能在经营过程中实现相互尊敬，长远展开。 四 怎样让厂商拥有共同的事业目标？ 对于目标的重要性 什么是事业目标？ 厂家的事业目标是什么？ 经销商怎样确立与厂家相同的事业目标？ 经销商动力的源泉来自于哪里？ 目标的设定要注意什么？ 合作之源是共同利益，合作之本是共同目标。只有目标相同，才能双赢合作。 五 经销商有哪 8 种迅速增添收益的方式？ 优化产品构造，赚资本利用率的钱 获取最大的返利，赚厂家的钱 获取最大的批零差价，赚市场的钱 把员工培训成行业专家，赚员工的钱 展开销售比赛活动，赚活动的钱 增添新的销售网点，赚商家的钱 展开促销活动，赚渠道的钱 鼎力展开广告宣传，赚品牌的钱 六 经销商怎样高效管理好自己的员工？实行公司化运作。 经销商管理员工的现状：老板式管理 公司化运作的特点 提高员工履行力的要点 鼓舞员工的三个层面 2 留住优异员工的 6 大方法 七 经销商怎样将厂家的品牌打造成地区强势品牌？ 经销商赚钱的前提条件是一定经营品牌产品， 要么是经营大品牌， 要么将经营的产品打造成地区品牌。 1.品牌著名度与销量的关系 2.开发合适厂产业品销售的密集而坚固的分销网络 3.展开各种各种的促销活动加速产品的流通速度 4.经过各种媒介宣传厂家品牌提高品牌形象 5.经过公共关系提高厂家品牌美名度 八 经销商经营及管理技巧 1、经销商怎样打造优异的销售团队〔导购员、业务员、售后效力人员〕 2、经销商怎样成立健全自己的销售渠道〔零售、工程、家装、网络〕 3、经销商做地区广告推行的技巧 4、经销商怎样开辟新市场新业务 九 终端销售技巧〔要点〕 1、专卖点的标准化管理与产品展现技巧 2、专卖店店长的职责 3、怎样发掘商品卖点 4、专卖店导购技巧 5、售后效力的重要性与办理技巧 3