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完美 日记增长策略研究
• 完美 日记增长策略
• 完美 日记组织架构
1
完美 日记增长策略
• 产品端 ：年轻化定位明确 ，联名IP多 ，平价
• 营销端 ：初期依靠单渠道红利 ，中期转向全渠道
- 公众号
- 小红书
- 淘宝直播
- 效果广告投放
- 私域营销
• 线下门店扩张
• 营销科技使用
• 可复用不可复用元素参考
2
产品端
线上起家 数据及时反馈 加价倍率低 线下起家 走渠道多 经销商 第三方帮忙卖货
3
产品端 ：年轻化定位明确
只做年轻人 18-28岁 定位明确
4
产品端 ：联名IP为主 把品牌力做上去
5
产品端 ：平价路线 和大牌使用相同的代工厂
6
完美 日记增长策略
• 产品端 ：年轻化定位明确 ，产品迭代快 ，联名IP多 ，平价
• 营销端 ：初期依靠单渠道红利 ，中后期转向全渠道
- 公众号
- 小红书
- 淘宝直播
- 效果广告投放
- 私域营销
• 线下门店扩张
• 营销科技使用
• 可复用不可复用元素参考
7
营销端 ：初期依靠单渠道红利
占到了渠道的红利 完美 日记就是小红书红利
花西子给李佳琦全部返利 亏钱卖
后期全渠道做 早期依赖了一些单独的渠道红利
8
营销端 ：中后期转向全渠道
9
营销端 ：公众号
10
营销端 ：公众号
投放文案是官方设计的
11
营销端 ：小红书
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