国际商务谈判卷答案.docx

精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 精选 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 2021 — 2021 学年第一学期闽江学院考试试卷 考试课程：国际商务谈判 试卷类别： A 卷□ B 卷□√ 考试形式：闭卷□ √ 开卷□ 适用专业年级： 2021 级 班级 姓名 学号 装 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分 得分 订 一， 单项挑选题（每题 1 分，共 15 分， 15% ） 得分 在商务谈判中，双方公平关系是指（ C ） A．利益公平 B．职权公平 C．位置公平 D．实力公平 在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是 ( D ) 线 美国 B. 英国 C. 法国 D.阿拉伯 以下风险中，不属于非人员风险的是 ( A ) A. 沟通风险 B.市场风险 C.合同风险 D.自然风险 以下哪个选项不是商务谈判的特点 ( D ) 谈判对象的广泛性 B. 谈判环境的复杂性 C.谈判的目的性 D. 谈判条件的原就性和不行伸缩性 “您第一次发觉商品含有瑕疵是在什么时候 .”这种商务谈判的发问类型属于( A ) 封闭式发问 B.澄清式发问 C.借助式发问 D.探究式发问 在缺乏谈判体会的情形下，进行一些较为生疏的谈判，谈判人员应实行 的 让步方式； ( B ) 坚决 B.等额 C. 风险性 D.不平稳 谈判中的讨价仍价主要表达在 上；( D ) 叙 B.答 C.问 D.辩 谈判中以与别人保持良好关系为满意的谈判心理属于是 ( B ) 进取型 B.关系型 C. 权力型 D. 自我型 按谈判中双方所实行的的态度，可以将谈判分为立场型谈判，原就型谈判和( A ) 软式谈判 B.集体谈判 C. 横向谈判 D.投资谈判 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 - 可编辑修改 - 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 以下哪种说法不正确（ B ） 原就谈判理论是由美国哈佛高校教授罗杰费希尔提出 原就谈判理论主见谈判重点应放在利场上而不是利益上 原就谈判理论认为衡量谈判胜利的标准是谈判的价值 谈判的结果是各方公正协商的结果而不应当是某一方的意志打算 在国际商务谈判中，第一提出含有较大虚头的开价，然后再讨价仍价，直至达成交易的是 ( A ) A. 西欧式报价 B. 东欧式报价 C. 北欧式报价 D.日本式报价 谈判过程中发觉对方克意营造低调气氛，如不扭转会损害本文的切实利益， 可以用以下哪种开局策略 ( D ) A. 和谐式开局策略 B. 保留式开局策略 C. 坦诚式开局策略 D.攻击式开局策略 价格条款的谈判应由 承提；( B ) 法律人员 B. 商务人员 C.财务人员 D. 技术人员 英国人的谈判风格一般表现为 ( C ) 讲效率 B. 守信用 C. 按部就班 D.有优越感 日本人的谈判风格一般表现为 ( D ) 直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D. 集团意识强 二，多项挑选题（每题 2 分，共 16 分， 16% ） 得分 谈判成交阶段的主要目标有（ ACD ） A．力求尽快达成协议 B．掌握和影响对方 C．争取最终的利益 D．尽量保证已取得的利益不丢失 要明白对方的商业信誉情形主要应调查以下几个方面的情形（ ABCD ） A．产品质量 B．技术标准C．产品的技术服务 D．商标及品牌 涉外商务合同签订的内容包括（ ABCD ） A，品名条款 B，品质条款 C，数量条款 D，包装条款 商务谈判成败的评判标准包括（ ABC ） A，谈判目标 B，谈判效率 C，人际关系 D，谈判协议 对谈判人员素养的培育包括 ( BCD ) 家庭的培育 B.社会的培育 C. 企业的培育 D.自我培育 谈判信息传递的基本方式有 ( ABD ) 明示方式 B.示意方式 C. 广告方式 D.意会方式 谈判中迂回入题的方法有 ( AB ) 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 从题外语入题 B. 从自谦入题 C. 从确定议题入题 D.从询问对方交易条件入题 迫使对方让步的主要策略有 ( ABD ) 利用竞争 B.最终通牒 C.撤出谈判 D. 软硬兼施 三，简答题（每题 5 分，共 25 分， 25% ） 得分 简述谈判的特点及构成要素；谈判的特点及构成要素 特点： ）谈判主体是相互独立的利益主体 ）谈判的目的是经济利益 ）谈判的中心议题是价格要素： ）谈判主体 ）谈判议题 ）谈判背景 谈判人员应具备的才能和心理素养？ 谈判人员应具备的才能和心理素养 灵敏清楚的思维推理才能和较强的自控才能 ）信息表达与传递的