- 1、本文档共5页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
精品word学习资料可编辑
名师归纳总结——欢迎下载
精选
精品word学习资料可编辑
名师归纳总结——欢迎下载
2021 — 2021 学年第一学期闽江学院考试试卷
考试课程:国际商务谈判
试卷类别: A 卷□ B 卷□√ 考试形式:闭卷□ √ 开卷□ 适用专业年级: 2021 级
班级 姓名 学号
装
题号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分
得分
订 一, 单项挑选题(每题 1 分,共 15 分, 15% ) 得分
在商务谈判中,双方公平关系是指( C )
A.利益公平 B.职权公平
C.位置公平 D.实力公平
在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是 ( D )
线
美国 B. 英国
C. 法国 D.阿拉伯
以下风险中,不属于非人员风险的是 ( A )
A. 沟通风险 B.市场风险
C.合同风险 D.自然风险
以下哪个选项不是商务谈判的特点 ( D )
谈判对象的广泛性 B. 谈判环境的复杂性
C.谈判的目的性 D. 谈判条件的原就性和不行伸缩性
“您第一次发觉商品含有瑕疵是在什么时候 .”这种商务谈判的发问类型属于( A )
封闭式发问 B.澄清式发问
C.借助式发问 D.探究式发问
在缺乏谈判体会的情形下,进行一些较为生疏的谈判,谈判人员应实行 的 让步方式; ( B )
坚决 B.等额 C. 风险性 D.不平稳
谈判中的讨价仍价主要表达在 上;( D )
叙 B.答 C.问 D.辩
谈判中以与别人保持良好关系为满意的谈判心理属于是 ( B )
进取型 B.关系型 C. 权力型 D. 自我型
按谈判中双方所实行的的态度,可以将谈判分为立场型谈判,原就型谈判和( A )
软式谈判 B.集体谈判 C. 横向谈判 D.投资谈判
精品word学习资料可编辑
名师归纳总结——欢迎下载
- 可编辑修改 -
精品word学习资料可编辑
名师归纳总结——欢迎下载
精品word学习资料可编辑
名师归纳总结——欢迎下载
以下哪种说法不正确( B )
原就谈判理论是由美国哈佛高校教授罗杰费希尔提出
原就谈判理论主见谈判重点应放在利场上而不是利益上
原就谈判理论认为衡量谈判胜利的标准是谈判的价值
谈判的结果是各方公正协商的结果而不应当是某一方的意志打算
在国际商务谈判中,第一提出含有较大虚头的开价,然后再讨价仍价,直至达成交易的是 ( A )
A. 西欧式报价 B. 东欧式报价
C. 北欧式报价 D.日本式报价
谈判过程中发觉对方克意营造低调气氛,如不扭转会损害本文的切实利益, 可以用以下哪种开局策略 ( D )
A. 和谐式开局策略 B. 保留式开局策略
C. 坦诚式开局策略 D.攻击式开局策略
价格条款的谈判应由 承提;( B )
法律人员 B. 商务人员 C.财务人员 D. 技术人员
英国人的谈判风格一般表现为 ( C )
讲效率 B. 守信用 C. 按部就班 D.有优越感
日本人的谈判风格一般表现为 ( D )
直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D. 集团意识强
二,多项挑选题(每题 2 分,共 16 分, 16% ) 得分
谈判成交阶段的主要目标有( ACD )
A.力求尽快达成协议 B.掌握和影响对方 C.争取最终的利益 D.尽量保证已取得的利益不丢失
要明白对方的商业信誉情形主要应调查以下几个方面的情形( ABCD )
A.产品质量 B.技术标准C.产品的技术服务 D.商标及品牌
涉外商务合同签订的内容包括( ABCD ) A,品名条款 B,品质条款
C,数量条款 D,包装条款
商务谈判成败的评判标准包括( ABC ) A,谈判目标 B,谈判效率
C,人际关系 D,谈判协议
对谈判人员素养的培育包括 ( BCD )
家庭的培育 B.社会的培育 C. 企业的培育 D.自我培育
谈判信息传递的基本方式有 ( ABD )
明示方式 B.示意方式 C. 广告方式 D.意会方式
谈判中迂回入题的方法有 ( AB )
精品word学习资料可编辑
名师归纳总结——欢迎下载
精品word学习资料可编辑
名师归纳总结——欢迎下载
从题外语入题 B. 从自谦入题
C. 从确定议题入题 D.从询问对方交易条件入题
迫使对方让步的主要策略有 ( ABD )
利用竞争 B.最终通牒 C.撤出谈判 D. 软硬兼施
三,简答题(每题 5 分,共 25 分, 25% ) 得分
简述谈判的特点及构成要素;谈判的特点及构成要素
特点:
)谈判主体是相互独立的利益主体
)谈判的目的是经济利益
)谈判的中心议题是价格要素:
)谈判主体
)谈判议题
)谈判背景
谈判人员应具备的才能和心理素养? 谈判人员应具备的才能和心理素养
灵敏清楚的思维推理才能和较强的自控才能
)信息表达与传递的
文档评论(0)