创意简约销售团队建设规划与招募通用实用PPT授课模板.pptx

销售团队建设 规划与招募 团队建设 团队培训 团队招募 汇报人：XXX 日期：20XX.X.X 目录 团队的价值 规划销售团队体系 招募销售人员 01 02 03 团队的价值 01 The value of the team 在非洲草原上如果见到野牛在奔逃，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是牛群发怒了；如果见到成百上千的狮子和野牛集体逃命的壮观景象，那又会是什么来了呢？…… 蚂蚁军团 你有什么样的员工，就会有什么样的顾客。 良好团队的七个特征 明确的团队目标 资源共享 不同的团队角色 良好的沟通 归属感 有效授权 团队的价值 销售团队的现状分析 销售团队是企业的命脉，但这支团队的现状是否令您满意？是否还有一些让您非常头疼的事情？ 请将这些事情或问题写在《学员手册》上。 销售团队常见的六大顽症 销售人员懒散疲惫 销售动作混乱 销售人员带着顾客跑 销售团队“鸡肋”充斥 好人找不来，能人留不住 销售业绩动荡难测 团队的价值 请您思考： 领导者常见的观念误区 公司草创之初，万事百废待兴…… 市场变化太快，只能随机应变…… 业务实在太小，完全没有必要…… 员工无法依仗，只得亲力亲为…… 人才寥寥无几，难过大海捞针…… 老总实在太强，谁做都不如他…… …… …… …… …… 团队的价值 销售团队建设/管理流程 规划销售团队体系 招募销售人员 管理销售人员 激励销售人员 规划销售团队体系 02 The value of the team 销售团队体系规划的“六步法” 管理团队六步法 在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。 确定流程 薪酬制度 设计目标 人员编制 内部组织 规划销售团队体系 在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。 在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。 在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。 在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。 财务指标的设计步骤 分析以往地区或客户群的细分贡献 预测未来地区或客户群市场变化量 确定各产品的目标总量 将指标分解到各个细分市场或客户群 规划销售团队体系 在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。 客户增长指标的设计步骤 总结现有客户的数量和类别 对现有客户群进行成长性分析 确定每个客户群的成长性 形成“市场——客户”增长计划 规划销售团队体系 在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。 在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。 在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。 管理指标的确定 考勤 业务与管理表格 例会 工作述职 培训 管理制度 规划销售团队体系 在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。 在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。 在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。 在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。 在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。 在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。 确定流程 确定销售活动中关键的业务流程，至少可以带来以下四方面好处： 规划销售团队体系 避免工作中的随意性和误差 发现业务活动中的问题 减少销售经理的工作量 快速培养新人上手 六大关键业务流程 销售人员甄选录用流程 销售人员阶段考核管理流程 销售过程管理流程 客户信息管理流程 合同及物流管理流程 应收账款管理流程 市场划分 市场划分的基本方式： 思考：作为一家汽车销售公司，我们应该如何划分我们的市场？ 规划销售团队体系 区域型销售组织模式 产品型销售组织模式 客户型销售组织模式 按区域划分 按产品划分 按客户群划分 内部组织 内部组织要完成的两项基本工作是： 设计销售组织架构 制定职位说明书 规划销售团队体系 在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。 在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。 增加一个销售人员意味着什么 固定底薪及相关福利 管理者的管理精力投入 招聘、培训费用增加 行政支持人员的工作量甚至人数增加 办公面积、配套设备及办公费用增加 沟通成本增加，整体效率可能降低 规划销售团队体系 薪酬制度设计的基