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HPV产品及商业模式2.0
护花使者组
2019年1月
01 课题确认
课题确认
课题分析
产品 市场 渠道
1. 采样刷体验不佳; 1. 资质问题(药店)
1. 客户需求了解不足;
问题 2. 包装亲和力不足; 2. BAT店大欺客
2. 市场认知不足;
3. 价值主张不强烈;(Meta) 3. 渠道太少
1. 调研新采样方式
1. 调研 1. 分析资质问题
策略 2. 改包装
2. 教育 2. 新渠道
3. 挖掘新的价值点
行动计划
02 项目进展
用户调研
• 针对电商渠道已回样的400位核心用户
• 设计20道问题
• 利用股份客服平台发放问卷
/jqaspx
产品打包升级探索
竞品分析
包装及刷子改良建议
在华大基因谱华大商城上查到的目前的包装。
目前包装方面存在的问题:
1、形状中规中矩,色彩单调,看起来更像是药
品,给人压抑感;
2、女性元素缺失,设计目前更显中性,没有明
显的性别元素;
3、人文关怀元素缺失,对HPV检测的意义没有
凸显。
4 、用户痛点(自取样)没有在包装上明确指出。
目前市场上同类产品的包装
申瑞生物 港龙生物 国外产品
整体上包装设计依然中规中矩,不过港龙生物使用了粉色的元素(女性元素),
国外的产品使用了亮绿色,但整体上包装设计都还有很大的提升空间。
包装的建议
1、色彩的使用上,更多使用有女性元素倾向的色彩,如粉红色、淡红色等;
2、能否在包装上设计一个卡通形象作为产品代言人和女性关怀大使,让用户感受到其亲切、可爱并能
够放下戒备心?
3、设计一句宣传语(广告词)由卡通人物说出,将产品最大的优势(用户自取样避免尴尬)说出,直
击用户痛点。
刷子现状分析:
1 质量感官一般;
2 中间材质视觉金属材质安全性不高;
3 刷头及刷毛太多会不安全。
改善前
刷子改善建议:
1 质量选择上硅胶好材质,提升质量感官;
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