市场部二季度目标计划书与绩效实施方案.docxVIP

202X年第二季市场部方案与考核方案 部门理念 部门设立目的与功能 ①联系 解决公司拟出租物业的快速出租，提升 ②倾听 公司物业的出租率和租金总额。为公司 ③解决 寻找流动性强，价格合理的好物业，推 ④不承诺 动公司抓住时机进行投资。 ⑤数据化 考核日期：202X年4月1日至202X年6月30日 01 02 绩效方向 对现有物业进行租赁: 。玉龙鞋城69万 ②南亚夜市115万 ①以日，周，月的时间框 架按照流程开展工 作。 ②完善奖励与惩办政策。 完善组织结构 朋确岗 位职责。 考核比重 关键收入实现 35% 管理提升 15% 评分依据 以实际完成金额按比例（实际成交 价的比例）得分,总得分35分。 ①市场部发布并执行日周月工作流 程会议，严格按照方案开展每个时 间段的工作，每个时间段工作提供 照片视频或其他凭证，此项得分8 分。 ② 市场部召开奖罚制度会议，拟定 《大市场部奖罚制度》，按照制度 严格执行，此项得分5分。 得分 03 ①采用南亚夜市?酒吧美 食街作为典型案例模 板,建立《效率最正确的 永旺商业操盘实录》报 告。 ② 对顺城，恒隆广场，融 创文旅城，大悦城,山 海湾王府井奥特莱斯5 ■■ 个工程做案例调查研 究,并发布案例研究成 果。 04 关键行业领袖资源获 取 同行关系搭建 微信客户分类管理与 ③编写组织架构表，岗位职责书，编 写审核通过后得2分。 补标准正确招商流程的短板 ①以南亚夜市?酒吧美食街为案例 建立《效率最正确的永旺商业操 盘实录》报告，报告囊括市场 调研，工程定位，租赁商务条 件，招商方案，招商执行等几 个模块。报告经管委会认可, 组织部签发后得10分。 15% ②每调查研究一个案例，并发布 案例研究成果得1分，共计5 分。 补营销与宣传的短板 15% ①建立6个行业协会资源库，由牛总 经理面谈对接相关人员后得分，每 建立并对接一个得分，共计4 分。 分 维护 建立6个中大型全国其产在昆明的 阵地包装 招商经理资源库，由牛总经理面谈 线上推广 对接相关人员后得分，每建立并对 宣传资料（视频，平面， 接一个得分，共计4分。 公众号 公众号） 建立6个行业分类管理的微信群, 公司内部员工朋友圈 微信群每天至少发布三次信息。也 上下游合作伙伴朋友 可推介行业内其他优质信息。每建 立一个得分，共计4分。由 纪检检查群聊，存疑的群不得分。 阵地包装：对招商阵地进行广告 牌，横幅等包装，5处以上（含5 处）阵地包装得分，低于5处 不得分。 线上推广：精选6个优质平台发布 招商信息，6个以上（含6个）得 分，低于不得分。 宣传材料：对接宣传部设计制作项 目的宣传视频，平面，及公众号的 更新运营。对接完成2个宣传视频, 2个平面设计及1篇公众号文章得 分，低于此要求不得分。 公司内部员工朋友圈：邀约公司内 部同事发工程招商朋友圈，邀约10 人以上（含10人）得分，低 于不得分 公司上下游合作伙伴朋友圈：邀请 公司上下游合作伙伴协助发送项 目招商朋友圈，邀约10人以上（含 10人）得分，低于不得分。 05关键行为 05 ①完成季度 拜 访:新增930批 客户量：依据永旺企业客户档案记 （每天电访15 批） ②完成季度邀约上访 录表登记情况核对，完成50%以 上按比例得分（纪检抽查5% ）, 假设抽查发现 拜访存疑，那么此项 不得分。 10分 （工程实地考察或总部项 15% 每项得5分，共计10分 目洽谈） 新增75批 ③完成新 ③完成新工程的拓 展，达成1个意向合作项 目。 一每个月至少要提供到管委会三 个优质可拓展工程的信息，季度 10个，1个得2分，低于5个不 分 得分。 依据永旺企业工程拓表记录表登 记情况进行核对。 此项得分。 ④持续进行各大商业地产 工程负责人（绿都集团、 ①完成招商人脉的搭建（渠道合作、 融创地产、诺仕达等）的 线上信息发布） 关系搭建及维护,中介渠 此项得分。 道建立合作5个关系网。 06 关键态度 直系领导及相关局部 ①直系领导、相关部门评分 对员工整季表现所做的主 5% 依据附件一《永旺企业部门关键 分 观评价态度测评表》 观评价 07加分项 07 每增加1个工程得10分；自行获 ①增加新的 取信息到成交。 工程； 无上限②提供好的每采纳一个好意见得2分，以此 无上限 ②提供好的 每采纳一个好意见得2分，以此 建议并被 类推； 采纳 ③恒宇商业 每出租一个物业得5分; 广场一楼 交通银行 物业和三 楼剩余 2000 rrf 物 业进行出 租； ④组建招商 团队，自行 招聘招商 专员两名； 自主招聘1人加分，12月底 离职1人扣分； ⑤ 量及 上访量超 量完成； 超出20个得1分，上访量每超 出2个得1分； 28.5 分 ⑥在现有物 业的根底 上额外创 收的收益；