业务管理管理质量及关心顾客.pptx

;本次汇报所涵盖的内容;宏观经济环境解读 ; 1. 国际环境约束下的中国经济或将进入周期下行区间 ; 2. 货币紧缩政策将长期持续性的对房地产行业形成抑制 ; 3. 全方位、立体式调控政策 ; 4. 2008年人民币贷款额度整体较为紧张 ;; 6. 调控后经济及政策环境向好，房地产业将步入平稳发展期 ;深圳房地产住宅市场分析;Source: DTZ Residential ; 2. 进入08年以来，价格呈现破位跳水跌势 ; 3. 保障性住房开始分化深圳住宅市场 ; 4. 量价齐跌导致深圳房贷坏帐开始出现，银行从严监管势在必行 ; 5. 货币紧缩和销售回款放慢使发展商资金链开始吃紧 ; 6. 部分资金充裕企业仍在坚持高质高价，除少数项目外销售速度非常缓慢 ; 7. 总结 ;片区楼市及竞争分析; 1. 整体市场下行，西岸难以独善其身，量价齐跌已成为现实 ; 2. 片区各楼盘均积压了大量的存量供应 ; 3. 未来供应持续放量，市场竞争压力更加加剧 ; 4. 大户型成为供应重点，产品同质化严重; 5. 但对二季度片区各盘的销售情况看，大户型销售比例较低; 6. 片区中小私营发展商聚集，价格战或不可避免 ; 7. 07年以来套牢盘积累严重，投资客已大量退出 ;由于过度炒作和投机行为，宝安中心区楼市未来将步入艰难时期，未来片区发展商将肯定挑起价格竞争，片区价格仍有一定的下跌空间，而供应量持续放大和产品同质化所带来的市场竞争将更加激烈。短期看，片区楼市仍将维持低迷局面。我们一定要灵活调整营销方式和价格策略，以防出现被动局面；;新岸线营销目前所面临的问题;;项目目前所面临的问题 —市场环境;熙龙湾作为片区内品质最高的标杆性项目，在从其07年12月22日2、3、4栋推出的折后2.35万元/㎡到07年12月30日推出8栋王座的2.25万元/ ㎡到2月23日5栋推出的1.85万元/㎡，最后到目前刚推出的6、7栋均价1.27万元/㎡，价格一路向下狂跌;工程配合方面 由于近期项目外墙已部分脱完，貌似即将竣工入伙，条幅也因此不能悬挂，造成外界认为本项目基本售罄的错误认识； 由于近期立面正在脱外架，飘沙飞石，现场看楼比较危险，从而造成看楼客户不能参观样板房，对销售的推进较为不利（目前已经与工程部进行协商，将影响降至最低，同时兼顾工期，但仍然对项目销售有一定影响）;现场销售方面 现场来访客户主要需求小户型居多，占总来访量的58％，而目前本项目剩余户型又大部分都为120～208㎡的大户型；针对以上情况，经过讨论，一直认为有必要调整广告宣传策略，同时细分宣传区域，剥离大户型需求的重点区域，进行区域性深度推广和挖掘。;区域客户拓展：福永、沙井 ;项目目前所面临的问题 —项目自身;所剩单位价格偏高，在目前市场价格仍然向下的观望市场下，在保证实现价格在开盘价格之上的前提下，有必要运用更大、更为隐蔽且更为灵活的暗扣策略；; 项目各户型与竞争对手的同类型户型相比缺乏优势，有必要强调项目的综合优势，如地段、社区成熟、教育配合等；;现状下项目针对性营销策略;总体营销策略;总体营销策略;针对紧缩的政策和持续低迷的市场; 针对严峻的市场竞争;针对项目本身工程、物业等方面的问题;针对销售现场的问题;针对项目本身来访量不足的问题;针对项目本身成交率较低的问题;更有吸引力的老带新方案推动老业主再次购买或推荐新业主成交;问题所在： 剩余户型面积较大，单价较高，造成总价难以接受，因此大户型方面销售情况较差。;月份;月份; Thank you！ ;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Sunday, August 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:50:3001:50:3001:508/8/2021 1:50:30 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2101:50:3001:50Aug-2108-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:50:3001:50:3001:50Sunday, August 8, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。8月-218月-2101:50:3001:50:30August 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 八月 20211:50:30 上午01:50:308月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 211:50 上午8月-2101:50August 8, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/8 1:50:3001:50:3008 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:50:30 上午1:50 上午01:50:308