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第四章 汽车国际贸易方式;所谓汽车国际贸易方式,是指汽车国际贸易中所采用的各种具体交易办法的总称,即通过什么渠道、途径、方法和形式,迅速有效地将汽车商品销售出去,或买进合适的商品。各种贸易方式具有各自不同的特点和弊端,汽车产品进出口企业应该根据具体情况,选择可行性强、风险小、收益大的贸易方式。 ;第一节 经销和代理;2.经销的性质
经销商利用自己的信誉和资金进行买卖业务,与出口商的关系是买卖关系。经销商自付资金购买出口人的货物,自行销售,自负盈亏,自担风险。
3.经销的种类
根据经销商权限的不同,经销可以分为:
(1)总经销
(2)独家经销
(3)一般经销
;4.经销协议的内容
经销协议(Distributorship Agreement)是经销商和供货商规定双方权利与义务,确定双方关系的法律性文件。
5.采用经销方式出口应注意的问题
(1)慎重选择独家经销商。
(2)包销地区要根据包销商的经营规模和经营能力来确定,
(3)首次合作时,可订立一定时间段的试销期。
(4)明确规定经销人承购的最低限额。
(5)在规定专卖权的同时,一定要明确专买权。;二、代理
1.代理的种类
所谓代理(Agency),是指出口商(即委托人,Principal)授权进口商(即代理人)代表委托人向其他中间人或用户销售其产品的一种贸易方式。代理人以委托人支付的佣金为代理业务的报酬,不享有所代理商品的所有权,不用对委托人支付所代理商品的货款,不承担经营中的风险,不承担履行合同的责任,也不能擅自改变委托人规定的交易条件。;2.代理的种类
按照出口供货商对代理人授权的大小,可以分为:
(1)总代理
所谓总代理是(General Agent),是指在指定地区委托人的全权代表。他除了能代表委托人签订买卖合同、处理货物外,还有权代表委托人指派分代理,并可分享分代理的佣金。
(2)一般代理或佣金代理
一般代理(Agent)又称佣金代理(Commission Agent),是指在同一地区和期限内,委托人可以同时委托几家为代理人,委托人自己也可以直接向该地区发货销售。
(3)独家代理
所谓独家代理(Solo Agent Exclusive Agent),是指在约定地区和时期内,由他独家代表委托人从事营销活动,享有指定商品的专营权。按协议,委托人在该地区不得再找第二代理人。;3.代理的性质
4.销售代理协议
(1)协议双方当事人的基本关系
(2)指定的代理商品
(3)指定的代理地区
(4)授予代理的权利
(5)协议有效期及中止条款
(6)代理人佣金条款
(7)非竞争条款
(8)关于最低成交额条款
(9)关于向委托人提供市场情报、广告宣传和保护商标等条款;5.代理人与委托人的义务
按照有关代理的商业惯例与各国的法律规定,在代理方式下,委托人与代理人都要承担特定的义务。
(1)代理人的义务:
(2)委托人的义务:;第二节 寄售、招标与投标、拍卖;3.寄售的特点
(1)一般出口是先成交,后交货;而寄售则是先交货,后成交。
(2)在寄售方式下,只有当货物在寄售地卖出时,风险才由寄售人转移给买方,风险转移前的各种费用一般都由寄售人负担。
(3)寄售人与代销人之间是委托代售关系,而非买卖关系。
(4)寄售货物装运出口后,在到达寄售地前也可采用出售路货的办法先行销售。
4.寄售协议及其主要内容
寄售协议(Agreement of Consignment)是规定委托人和代售人权利、义务的法律文件。
5.寄售的利弊
6.采取寄售方式应注意的问题;二、招标与投标
1.招标、投标的含义
所谓招标(Invitation to Tender),是指招标人(买方)在规定的时间、地点发出招标公告或招标单,提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件,邀请卖方投标的行为。
所谓投标(Submission of Tender),是指投标人(卖方)应招标人的邀请,根据招标公告或招标单的规定条件,在规定投标的时间内向招标人递盘的行为。 ;2.招标与投标的特点
3.招标投标的基本做法
(1)招标
(2)投标
(3)开标和评标
(4)中标签约;三、拍卖
1.拍卖的含义
所谓拍卖(Auction),是指由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托,在规定的时间和场所,按照一定的章程和规则,以公开叫价的方法,把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。
2.拍卖的特点
3.拍卖的形式
(1)增价拍卖。
(2)减价拍卖
(3)密封递价拍卖;4.拍卖的一般程序
拍卖业务进行的程序,一般可分为三个阶段。
(1)准备阶段。
(2)正式拍卖。
(3)拍卖成交。
(4)付款与提货。 ;第三节 加工贸易;二、加工贸易的特点
1.两头在外
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