XXXX营销风险导论.pptx

营销风险管理;;课程介绍; 课程目录; 营销训练 ;导论： 认识风险;;社区商业风生水起的原因;原因一居民“足不出户”就能购物并享受各项增值服务;通过社区便利店提升配送速度成为核心竞争优势之一;风险;;马年二马相争;阿Q大战 疯狂补贴;解读手机打车;哪些企业因它而面临风险;自身的风险;为什么敢冒赔钱的风险？;;;结论：风险精神;一、风险的含义;（一）广义风险的概念??? 风险是一种不确定性，包括损失发生的不确定性和盈利的不确定性。这种不确定性表现在它可能给面临风险的人带来损失，也有可能带来巨大的利益。既然它有可能带来损失，那为什么我们还要崇尚拥抱风险呢？这说明在风险表现为损失不确定性这个特性后面，还隐藏着获得巨大利益的可能性。 砸钱就一定有回报吗？选择就有风险。哪个企业无风险，及早认识发现和防范，在化解风险中前进。; 敢冒风险是企业家的特质。 民间的不愿冒险和统治阶级不鼓励冒险造成中国人不愿意冒险。 市场经济条件下，企业领导人应特别具有冒险精神。 ;不同年龄与学历的企业经营者对“风险意识”的测评 ;风险中孕育着机会 ;机会等于运气吗? ;机会等于投机吗? ;小结： 市场，或者更为广泛一点来说环境都是机会的源泉，它通常是由于变化所带来的市场空白点。 ——Drucher, p.(1985); 抓住机会;“对于害怕危险的人，这个世界总是危险的。” ;观点2 树立风险意识,加强防范 真正的风险来自于盲目的冒险；毫无准备 地去冒险才是最危险的事情。; 5.12汶川大地震和暴雨所反映出中国人的风险意识 日本人的风险意识 智利人的风险意识 ;应急照明灯;课下讨论问题：为什么咱们的政府和老百姓不愿进行预防风险的投资呢？是他们意识不到可能存在的风险吗？;中国大陆企业家是“工程师+赌徒”的商业人格模式 香港四大天王卓越的风险管理意识 资料：香港四大天王分别是：李嘉诚、李兆基、郭柄向和郑义同。这“四大天王”中的任何一个都比我们很多的企业大一百倍，而且香港有比较完善的司法制度，也有更为良好的金融体系。在资产负债方面：我们是100%-300%，???们则是20%。是李嘉诚借不到钱？请不要怀疑这四家借不到钱！而且还必须知道：不是四家的资产负债平均是20%，而是每一个天王的资本负债比例都是20%。另外，这“四大天王”总资产当中以现金形势保有的比例高达5%-15%。而我们呢？因此，可以认为这四大天王的成功之处就在于其卓著的风险管理意识。 ;案例:华为的风险意识 “公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难……。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听……。 ” ; 十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律……。” ——任正非 ; ;　　华为一方面与客户和供应商建立更稳固的合作关系，加强与国际、中国主流运营商的战略合作，改善与主要供应商的合作关系，提高供应链的响应速度和服务优势。另一方面扩大与友商的多层次合作，共同构建面向未来的、多赢的、共同生存的安全发展模式，实现分工合作、优势互补，更好地为全球客户创造价值。服务消费者!!与西门子成立了合资公司，专注于TD －SCDMA的研发、生产、销售和服务。与摩托罗拉在上海成立了UMTS联合研发中心，在管理方面，从1997年起，同IBM、Hay Group、PwC和FhG等世界一流管理咨询公司合作，引进了集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）等流程，并在人力资源管理、财务管理和质量控制等方面进行了深刻变革，引进业界最佳实践，建立了基于IT的管理体系。而在技术方面，与世界一流公司（如Intel、Texas Instruments、Microsoft、IBM、Sun Microsystems和HP等）进行合作和建立联合实验室。 ;风险承受态度测试 问题：你今后打算从事的职业？ 1. 某大公司想邀请你任职部门主管，薪金比现在多20%，但你对这个行业一无所知，你是否愿意接受这个职务？ A不用想便立即接受； B接受职务，但却担心自己未必能应付挑战； C不会