世联XXXX年成都中粮·香榭丽都项目策略总纲及执行报告.pptx

2021/2/18;2;3;品牌目标;5;6;7;8;9;10;项目区位;12;13;在保留传统法式园林“中轴对称”景观的设计基础上，摒弃部分传统法式园林设计的生硬厚重感，更多的添加一些柔美软性元素如：木质凉亭、弯曲小径等； 在植物选用上，选用法式代表性植物，多考虑整体效果的渐变性和层次感，局部多选用藤蔓植物烘托其浪漫的氛围。;户型：豪华与舒适大户型设计;150㎡以上大面积豪华型占总套数75％，且绝大多数为拼合户型，销售存在一定难度;17;18;引入商务服务内容 垃圾分类处理、低碳、环保 “一卡通”中粮产品???送 社区文化建设 社区公共秩序维护 管家式服务模式 “零干扰”服务模式;20;21;4月15日国务院发出通知，要求二套房贷首付比例不低于50%，利率1.1倍；三套以上可停贷。;23;24;25;26;27;28;29;30;31;;33;34;（项目）;36;37;38;39;40;41;42;43;44;45;46;47;通过客户访谈和市场调研，我们将本区域的高端客户分为以下四类：;地段纯粹环境+物管服务；重面子、 舒适性;地段=区域纯粹环境=质量；追求身份，注重朋友圈层;追求身份,地位；享受/滋味/生活细节，喜爱成都文化;地段环境+服务；爱面子，注重家庭以及生活的全面品质;53;54;55;56;57;58;59;60;61;62;63;64;65;66;住宅核心策略：海量蓄客、集中开盘、全线推货、快速去化;68;一批次开盘销售150套，成功实现销售金额3.6亿元，二批次开盘前去化剩余37套。;70;71;72;73;74;第一阶段：品牌形象树立 （2月17日-4月1日）;76;77;78;79;80;到位时间：已设计完成，1月到位 物料内容：文件袋、礼品袋、资料袋、名片、便签、纸杯等 设计要求：线条简洁，突出符号化的项目LOGO 数量：视各阶段实际客户量确定;82;区域价值展板——传递项目区域价值;到位时间：2011年2月17日前;85;86;87;88;89;90;现场体验;接待及接待点设置要求：在满足常规销售中心区域设置的基础上，淡化商业气氛，强化客户的细节体验和对项目本体文化的灌输，奢侈品展示区、法式面包现场烘焙间，洽谈区做法式咖啡馆布置,在一种相对舒缓的环境中聊体验。 包装建议：温馨的软饰包装（鲜花、大气柔软的沙发）、咖啡浓香、法式背景音乐、投影墙上黑白法国老电影。 ;93;94;95;现场服务：接待流程定员定岗，每个节点二对一服务,体现超五星级客户待遇;97;98;事件型活动之“美丽俏佳人”香榭丽都现场版;特色圈层活动;法式风情主题月活动：“庭院生活之旅”;客户答谢活动：回馈客户、挖掘客户;103;我们期待着，11年和中粮携手打造享誉成都的都市精品高尚住宅！;拼合户型销售相关问题探讨;;销售引导要点;宣传展示要点;关于诉讼风险;合拼户型销售的核心问题： 现行银行信贷政策直接提高多次置业者的交易与持有成本，目前最难以解决的是首付和利率问题。 置业成本增加： 四成或五层首付直接提高客户置业门槛。 后续负担成本增加： 利息成本——200万以上客户对月供提升敏感 税收成本——物业税、个人土地增值税等后续支付成本 潜在成本——未来转让税收成本增加，转让难度加大;支付角度： 减轻购房一次性投入成本 ——首期问题 首付三成+担保：开发商对于二次以上置业的客户也实行首付三成，其余两成客户可在两年内付清，其余两成必须有两到三家担保公司同时进行担保，开发商以企业名义寻找信誉较好的信用担保公司，并参与信用担保公司接洽贷款发放银行； 引导客户用亲戚的名义购房，从而降低多套置业贷款利息的提高的影响，但存在财产分割风险，让客户签订补充协议，后续转让须按整体转让；尽可能选择以“个人”为单位界定二套房的银行进行合作。;减轻持有成本——利息负担 创新型房贷：提前还贷的理财型还贷方式，如气球贷，实现存款等额冲减贷款，降低贷款造成的累积利息组合型还贷方式，根据客户收入状况规划每期的还贷额度，避免客户因购房造成过重的贷款压力。 ;服务角度 “全程专属金融顾问”量身打造按揭贷款服务 项目销售期间，提供全天无间断咨询服务 根据客户需求和实际情况，为客户提供最适合的按揭方案 金融顾问将按照客户的要求及计划，帮助客户完成按揭贷款 项目登记客户均提供免费按揭理财咨询服务（由开发商指定合作公司） 物管为项目业主专门成立代租代售服务队伍，为客户提供有偿代租售服务;THE END;115;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:17:0713:17:0713:172/18/2021 1:17:07 PM 11