企业经营管理优秀实践案例小米公司销售案例分析.pptx

小米公司销售管理分析;公司简介;小米公司发展历程;In;小米荣誉;销售现状;目前国内手机主要渠道;环境分析;销售战略;小米公司销售战略;社会化营销;联手 QQ空间推出红米手机;联手微信推广小米手机3; 社交化营销将让原本单向、线性的电商交流模式变得更具多向、网状、互动属性，充分发挥了依靠口碑和社交圈进行品牌扩散和营销的特点;大数据营销;产品线的延伸;渠道设计;销售渠道设计;一、现有渠道存在的问题;; 1、 与运营商的利益分配 2、 小米公司的资金状况 3、 产品的价格 4、 网络直销的规范?? 5、 对分销渠道的控制 6、 生产能力; 1、 扩展生产线 2、 建立统一物流，大型区 域仓储中心 3、 实名制网络购买 4、 增加社会分销渠道，强分销价格话语权 5、 建立快捷的防伪系统，保证社会渠道的纯正 6、完善售后服务;线下渠道的选择; 开拓小城市和农村渠道 小米目前的渠道主要集中在大中城市和高校，无法覆盖到小城市和农村市场。而在大城市，国内外品牌竞争激烈，消费者购买能力强，小米手机优势不明显。在小城市、农村，消费者购买预算有限，同时又对智能手机有一定的接触和认识。大部分人使用的还是功能机，但是转换成智能机的潜在动力很大。;控制中间商数量;建议启示;启示与建议;启示与建议;启示与建议;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:35:3413:35:3413:352/18/2021 1:35:34 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2113:35:3413:35Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:35:3413:35:3413:35Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2113:35:3413:35:34February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20211:35:34 下午13:35:342月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 211:35 下午2月-2113:35February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 13:35:3413:35:3418 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:35:34 下午1:35 下午13:35:342月-21