《XX公司中长期发展战略报告》(113.pptx

成都银河动力股份有限公司中长期发展战略报告2006年4月14日报告整体的逻辑思路战略总述达到目标应：具备的核心能力如何定位产品、市场、客户和技术如何实现目标如何衡量目标已经实现发展具体原则发展总体原则核心能力为什么这样定义，如何提升核心能力使命和愿景为实现战略目标应重点关注“一、二、三、四、五“未来发展方向在什么样的环境中实现目标：SWOT分析总结2010年达到的定量和定性目标为什么定位在以缸套活塞为主的内燃机零配件制造行业业务战略具体产品定位产品分析业务实施短期和中长期策略、风险及防范具体客户和市场定位客户分析技术分析具体技术定位各职能策略：保障业务战略得以实现的各职能具体举措策略实施路径：目前企业所需要做的系统的事情，以及各系统实施的先后顺序财务预测：未来5年中银河动力关于投入产出的各项财务预测导读综述外部环境分析 内部资源能力分析发展战略规划业务单元职能策略战略实施银河动力愿景与使命银河动力将是一家在动力配件产业领域中占据行业领先地位，以缸套、活塞、产品为支柱的企业。银河动力将以技术领先、模式创新为核心，崇尚不断创新、挑战极限的企业家精神，致力发展高附加值产品；以客户为导向，全面提供增值服务，追求企业整体价值的提升。银河动力将拥有最优秀的员工队伍，不断学习，不断自我更新，在个人价值持续提升的同时也推动着银河动力的迅速成长。推动人类动力技术进步使命使命打造一流动力配件供应商愿景动力配件供应商定位在本阶段报告中，我们将着重就银河动力未来发展的方向性战略问题提出我们的建议银河动力未来将遵循的原则： 以产业资本与金融资本的融合，构筑银河动力的发展战略。 产业资本依托金融资本作强，金融资本依托产业资本作实。战略方向： 银河动力未来将集中在以缸套、活塞为主业的内燃机零配件制造产业领域； 银河动力将通过技术改造、新建高端生产线和收购方式搭建高、中、低端产品合理布局的产品线； 维修市场模式的创新将有助于银河动力发现新的利润增长点，并赋予银河动力品牌新的含义； 未来的战略扩张将实现以客户需求集成为核心的产品横向组合扩张策略。低成本高市场占有率良性循环更新设备高额利润战略制定总体原则：通过产品结构调整和成本的优化降低，实现规模经济；由各种形式技术研发开展和营销模式创新为牵引，带动核心能力的培养规模经济和成本领先的关系 现状1、银河动力现在机遇大于威胁，潜能空间较大；2、银河动力具有一定的资源优势；3、多年来企业一直没有规模上的突破，达到规模平衡点，资产增长缓慢，成本一直居高不下；4、从现实情况看，如同严重失血病人，资源可以相对迅速获得，能力却不能短时间快速提高，所以应先补血再造血；5、因此建议银河动力的中长期发展战略应该是：立足主业，先做大再做强；先上规模，再上档次； 结论上规模——形成规模经济（集中化战略）——产生规模经济效益，带来成本降低（总成本领先战略）——形成良性循环，获利能力增强——横向行业整合，迅速提高地位——开始利润导向（实施差异化战略）。1、必须用先进的生产设备进行生产；2、产品产量要达到经济规模；3、必须要有高的市场占有率；4、节约一切开支（注意第4条与第1条的互补）。战略制定总体原则整个发展战略分为两个阶段——规模导向阶段（短期）和利润导向阶段（中长期）；分析逻辑——基于前期的外部行业分析、内部诊断分析，我们已经基本判断出银河动力的客观现状：1、企业现在面临的是在良好的行业市场空间中如何解决生存问题；2、企业各项资源相对缺乏，能力发挥严重不足；3、目前银河动力目前资源可以相对迅速获得，能力却不能短时间快速提高，所以应先止血和补血，再造血；结论提高产能——形成规模经济－－产生规模经济效益，降低边际成本——获利能力增强、形成良性循环－－开始利润导向。短期在规模优先，集中资源扩大产能规模，实现规模经济，用规模来拉动发展，以解决目前企业的生存问题；同时提升管理水平，降低企业成本；中长期在利润领先，规模、技术并重，提高产品技术含量，增强产品获利能力，以产品差异化为企业创造核心竞争能力。实现战略目标的关键措施 一个战略目标：做大做强，全面提升银河动力的核心能力； 两个战略重点：聚焦在主机配套业务和维修业务； 三个差异化竞争定位： 技术领先；配套能力强；销售模式创新。 四个重点改进领域：技术研发——财务管控——人力资源——营销网络 五项改善指标: - 主营业务销售收入 - 主营业务净利润率 - 存货 - 应收帐款 - 劳动生产率银河动力的技术创新能力与精益管理能力将成为支撑产业的关键能力；而融资能力将是产业高速扩张的保障因素。银河动力核心能力 目前具备：融资能力 短期需提升：技术创新能力 长期需提升：精益管理能力明确的企业定位 产品定位：从缸套、活塞单一产品逐步向摩擦副过渡；在自主研发的基础上，由单一产品提供向服务提供过渡； 市场定位