世联怀柔山水天地商业项目（下）1424358435.pptx

七 营销推广;商业投资角度的常规分析;商业概念篇;优势挖掘;商业概念篇;营销计划篇;我们的目标;阶段入市策略;第一阶段 强势活动预热 1.通过强势活动来提升产品高度，吸引媒体关注度； 2.以此打造强势品牌；在市场上达到提高产品的高认知度和美誉度的目的； 第二阶段 单纯销售策略要点 1.以产品实体的清晰度造势； 2.以概念为基础进行高层次炒作，使产品概念的演绎效果达到极致； 3.把投资者消费能量的高储备状态最大程度释放； 4.遵循“以高端产品拉动中端产品”的推盘原则，树立产品的高端形象，标定客群档次，打开产品价格的上扬空间。 第三阶段 带租约销售策略要点 1.依靠开盘强销和产品高端形象，激活投资客跟从心理； 2.突出优势产品带租约销售的优势。 第四阶段 包租销售策略 1.以难点户型一定年限和固定投资回报率的包租销售吸引投资客； 2. 消化希望获得稳定收益倾向于购买包租产品的投资者； 3.逐步把销售进程推向高潮，并在宣传的同时树立自己的品牌。;商业养成;商业概念篇;推广原则;工作起始时间;媒体推广; 我司主要选取了以现场活动、报刊杂志、户外媒体、网络等为主的推广方式，并且通过营小不同阶段的不同媒体组合，达到最佳的宣传效果； 同时，根据本项目力着打造旅游文化的特点，我们会在适时阶段与旅游公司展开合作，并通过项目现场活动来为项目的推广起到推动作用。; 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月;活动方案讨论;时间：2007年3月12日上午9：30 目的： a.使社会各界明确区域与社区未来发展前景； b.正式向外界明确推出“区域旅游商业”区域价值理念； c.为项目正式开盘活动奠定良好的舆论基础， d.增加客户购买注入信心。 邀请单位： 北京市政府 怀柔区政府 天鸿房地产责任有限公司营销总经理 中国酿酒工业协会 媒体支持: 网络媒体：新浪网、搜房网，焦点网 报刊杂志：北青、北晚、中国房地产报、经济观察报、新地产、楼市、 议题： ? 怀柔区域未来整体规划与怀柔区域的发展潜力与前景? ? 旅游商业对于区域开发不可限量的价值 ? 大型国际性、艺术性、文化性配套奠定区域高度 郊区休闲社区——打开高尚生活之窗 ;活动2——项目推介会暨街区开放;活动目的：;“摇滚之夜”;“酒吧宝贝”;“品牌推介会”;“中国酒产业发展前景峰会”;八 价格策略 ;;商户名称; 从餐饮类经营商户反馈情况来看，对本项目承受租金基本在2-3元/平米.天左右，休闲娱乐类在2元/平米.天左右，我们针对这两大主力业态的商户承租价格及在本项目所占面积权重来进行本项目的初步价格定位。 餐饮类平均承受租金：2.2元/平米.天左右，其中西餐及咖啡可以到3-5元左右，面积9722平米，占可销售面积50%左右 休闲娱乐类平均承受租金：2元左右/平米.天左右，面积9898平米，占可销售面积50%左右。 在运用租金反推法进行价格定位时，租金回报率主要依据目前市场整体的水平8%来计算，本项目初步价格： （2.2*50%+2*50%）*365/8%= 9581元/平米 ;九 物业发展建议;物业发展建议; 开敞空间可以作为一种观赏性的环境财富，也可以规划作为一种娱乐空间。开敞空间的规划可以小到一条小径，大到大规模的风景庭园规划，道路系统对于增加开敞空间的面积，为不同的市场提供自然的娱乐活动是一个特别有效的方法。;物业发展建议;本项目商业内部景观主要为怀河所打造。临湖面为独体的两、三层休闲餐饮类业态，以水景为依托有效的提升了临河一侧商业物业的档次，使人们在休闲时将水景尽收眼底。 同时，良好的景观展示作用，可以吸引部分从外部经过的消费人群的目光。;功能广场;小品雕塑;物业发展建议;取景构架;特色铺装;物业发展建议;广告位;商户广告位主要表现商业的门面特点和招牌作用，其主要类型为门头广告、霓虹灯、刀旗等。 ;广告位;商业外部引导;The End;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:17:2113:17:2113:172