业务员培训纲要.pptx

销售人员培训纲要;培训内容;一、培训的意义;二、培训目的;三、销售人员的重要性（你们非常重要！）;四、 销售人员的基本素质 （怎样才是理想的销售人员？）;五、销售人员的主要工作（我们做什么？）;六、销售通路的精耕细作;1、何谓销售通路的精耕细作;2、为什么要进行通路精耕？;3、通路精耕的内容;4、通路精耕的表现形式;5、通路精耕的实施;6、通路精耕的实施;7、通路精耕的实施;8、通路精耕的组织和检查;七、终端市场的促销;;1、终端市场的促销方式; 1、市场营销学中的市场调查;2、促销活动如何开展市场调研;案例一;模拟：我的市场调研方案;2、终端市场促销的方法;商品生动化陈列的原则;如何做好商品生动化陈列;补充：促销活动、如何做好路演促销;;销售团队的执行力、关于执行;;小故事：两头鸟;启示;小游戏：微软的智力题;答案;感恩的心;小故事：师旷劝学;启示;售点促销培训手册;概论;工作系统;组织结构;工作流程;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:17:3213:17:3213:172/18/2021 1:17:32 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2113:17:3213:17Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:17:3213:17:3213:17Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2113:17:3213:17:32February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20211:17:32 下午13:17:322月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 211:17 下午2月-2113:17February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 13:17:3213:17:3218 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:17:32 下午1:17 下午13:17:322月-21