上马ERP经销商体系.pptx

机密此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。上海金盛信息技术有限公司“ 上 马 ERP ” 经 销 商 体 系（大纲、原则与实施步骤）2000年5月上马ERP经销商体系体系文件 关键原则 执行步骤 （供讨论）上马ERP经销商体系文件文件目录 经销商征集手册 经销商加盟通则 经销商管理手册 实施流程及业务指导手册 经销商加盟合同 上马ERP经销商体系文件经销商征集手册上马ERP是什么？市场产品特点产品的发展与前景样板工程及典型客户企业背景企业使命上马ERP经营模式加盟要点概述上马ERP能为经销商带来什么？经销商所应具备的资格经销商可能承担的风险加盟程序（申请表）其他问题解释上马ERP经销商体系文件经销商加盟通则总则经营系统加盟条件加盟义务区域授权（属地化原则）和保护 价格体系广告与促销服务形象金盛的支持体系保密义务经销权的转移与转让考评与奖励禁止事项与违规处理通则解释权上马ERP经销商体系文件经销商管理手册规范使用说明 规范的构成 规范用词说明 违规处罚 释义组织 机构 员工 培训 制度信息 收集 整理 反馈 储存营销 价格 营销区域 业务员实施 人员 监理服务 询查 指导 相关服务（此手册为可选，不在合同范畴内）上马ERP经销商体系文件实施流程及业务指导手册（此手册为可选，不在合同范畴内）实施的前提基本条件业务标准实施流程实施程序文件业务指导服务常见问题解答相关表格体系有关关键原则目 录（供讨论） 经销商的专业资格 首期提货量与首期销售目标 区域保护原则 价格管制原则 广告分摊原则 人员培训与制约原则 支持原则 评审原则体系有关关键原则经销商的专业资格对ERP市场有信心，对上马产品有信心；自愿遵守加盟通则及该体系运行所依赖的相关制度、规定，并成立专营上马ERP或 相关产品的独立核算机构；具有在被授予地区建立销售网络、开拓市场、规范市场、组织培训的管理能力及获 利能力；有能力完成首期提货量与首年销售目标；具备承担地方性广告费用支出的能力（广告基金分摊比例见后）；具备独立承担经营亏损风险的能力；经培训后，有承担实施及服务的能力；与以上要求相应的市场知识、专业经验及财务和人力的配置；根据评审原则，所有符合条件的经销商半年后可以申请成为正式经销商，享受金 盛给予的更多待遇体系有关关键原则首期提货量与首期销售目标 所有经销商必须完成首期提货量，方能有资格成为上马ERP经销商 首期提货为完整的上马ERP一套 在签订经销上合同的基础上，所有经销商必须与金盛公司签订经销商年经销承诺 书，年经销量依不同区域、不同市场由金盛公司与经销商双方于年初协商而订 首期销售目标是指经销商合同签订之日起一年内应达成的目标承诺，首期销售目 标依不同区域、不同市场由金盛公司制订 经销商如对首期销售目标感到困难，可在签订承诺书之前向金盛公司书面提出异 议，金盛公司决定是否拒绝接受要求，或者更改经销商 首期销售目标完成情况不佳，金盛有权利取消其经销商资格体系有关关键原则 区域保护原则上马ERP经营系统中的所有经销商，经授权后以合同方式获得指定区域内合同期间 独家经营销售上马ERP产品的权利。金盛对经销商在该区域内的品牌使用权及受益 权的独享将不遗余力予以保护，严格监督各经销商按照合同划定的区域经营。金盛在销售前期不承诺将通过其他渠道在经销商授权区域内销售其产品。但金盛会 要求经销商予以配合，并获得利润分成，分成比例依经销商贡献大小而定。最低比 例不低于利润的10%；（利润简易算法：利润=实际成交价-最低限价-销售费用）（销售费用按实际成 交价10%计算）。行业经销商若在经销商所辖区域内经营业务，必须与当地经销商协商，报金盛总部 备案，合同完成后向区域经销商支付一定比例的利润分成，如协商不成，金盛总部 有权进行裁决。 若某经销商获得的业务线索涉及另一经销商经营区域，应按利益共享原则主动协 商并以事先规定的佣金方式或项目分成方式得到回报。协商不成，总经销或金盛 的营销代表有权进行裁决。？若区域经销商牵涉到行业经销商的话，该怎么办？是不是也利润分成？如果是这样的话，那整个业务网就千丝万缕，越理越乱，越来越乱！如果不这样的话，对行业经销商不公平！体系有关关键原则 价格管制原则上马ERP的基准报价全国统一，由金盛公司负责编制价格计算程序。计算程序 面对全国客户公开实际成交价格由经销商自行与客户谈判而定，但不能低于金盛公司最低限价， 金盛公司对价格政策负责管理，所有经销商必须遵守。金盛公司最低限价为价格计算程序计算价格的70%金盛公司以成交价的70%价格给予经销商，经销商获取成交价的30%作为利润金盛公司与经销商都应主动维护市场价格的统一性和稳定性，绝不对经销商体 系以外的公司