2019年成功销售案例1.doc

2019年成功销售案例1 2019年成功销售案例1 PAGE / NUMPAGES 2019年成功销售案例1 成功销售事例 成功销售事例 1.那一天我下午班，客流量少的可怜。快要下班的时候整理了一下桌面，共计了一下今 天的销售额不到 200，心想怎么让销售额再加一个 0 正想着有人 :问这是什么酒这么廉价。说时他指着金色岳城问。你好，这是我们的活动产品。我们每个月都有活动。之因此这个廉价是我们 库存量大，要腾库房放中秋节礼盒的。而后把全部的活动产品跟他介绍了一遍。又跟他说了我们企业的经营项目。最后他跟他女朋友商议了一下，说是要给他们家的会员举行个小酒会。先 要 30 瓶金色岳城。我说洋酒也有活动产品。我给他介绍的多了。他有些乱，最后直接说，把全部的活动产品都给我来一瓶吧。我喜悦的每样给他拿了一瓶，有的还给他那了两瓶。反正他也不计较。算账的时候 1300 多，什么话没有说，就要去刷卡。我看这么大个客户，就说我带你去刷卡，在 5 号收银台。夜晚要清场的时候付账的人特别多。他女朋友正幸亏里面排队付账，我给她走了个后门，让他没有排队直接跟我们一起刷卡。他还很快乐，忙说感谢。把全部的酒整理好，又给他办了个会员。把他们目送以后，转身一看，洋酒那处差点被扫空。喜悦的 我忙给唐姐发了个短信，报告了一下喜报。正好我们 6 月份会员积分兑换礼物。我给他申请了 一份。给他打回访电话的时候得悉他上一次买的酒刚用完，我说这个月我们还有活动，你来领礼 品的时候趁便能够来看看。就这样他来的时候又要了 10 箱活动酒。而后还说此后每个月给他 准备 10 箱。他家的饭馆刚开业。重点廉价的就送客户。 b5E2RGbCAP 这是我们开业以来销售额第一次过千元。让我历历在目。整个的销售过程对我来说也是一 种享受。此次的销售又让我找回了久违的自己跟动力。 p1EanqFDPw 总结：任何人都有可能是一支潜力股 2. 那一天人还挺多的。刚做完一场 小交易，进来一个男的背学生包，看也不是学生，进来以后直奔洋酒区。给他介绍了一遍 ， 也不说话，装深邃，最后眼光放在芝华士上，拿起来瑶瑶，问是真的吗？我开玩笑的说假的能在这个地方卖 10 多年吗？而后他面无表情的走了。我认为我说错话了。有点懊悔方才说的 话。过了 10 分钟左右他又回来了。此次面带浅笑了。说要一瓶芝华士。正好我们当时搞活动 能够送 3 个宝乐事。他一笑我就内心有底。开始跟他聊对于酒的话题，问他怎么喝，他也跟我 开起玩笑的说心情不好就纯喝这样醉的快些。心情好的时候就兑红茶喝。妻子在的时候就少喝 妻子不在的时候就多喝。问了一些状况后给他办理了会员，办完了以后他的朋友过来找他，看 见我们家有皇冠，自己说很喜爱喝这个酒，我忙说你朋友有会员卡能够给你打九折。价钱也不 贵。他要了 2 瓶皇冠伏特加。又给他家人拿了一瓶 07 梅洛。 DXDiTa9E3d 3.那一天下午进来一位衣着有点像艺术家感觉的中年男子，还有点像日自己的感觉，他 进来就看伏特加。问这白酒就这一种吗？我笑着说这是伏特加。是俄罗斯的国酒，是一种无色 的洋酒，也看似跟白酒差不多，可是喝法不同样，这个能够加任何软饮。他有点不好心思的哦 了一声，又给他介绍了洋酒区，葡萄酒，和花雕酒。得悉对葡萄酒不感兴趣，对花雕还能够不 过就嫌花雕酒度数低了喝着可是瘾。我说饮酒是为了健康。起到保健作用。这个酒还能够做菜 用。能够做鱼，并且有一种糯米的香气很好闻的。口味很好。他说我先看看吧，而后就进商场 1 / 9 了。过了会又回来了。说要一瓶廉价的花雕尝尝。而后就地就翻开了。喝了一口快乐的说还 行。我看他知足的样子，我的口水也要流出了，我也想喝点尝尝，毕竟我也没有喝过。但又不 好心思让他知道我没有喝过这个酒，就说我闻闻，我就喜爱这个酒香。他说你也喝点吧口味很 好的。我也没好心思喝，可是当时真想喝，而后他又要了一瓶。我说给你介绍的都是好酒，让 你喝过以后还想再来。给你介绍口味不好的酒你喝过以后感觉不好，就不想再来了。这不是砸 自己家的招牌吗。那个伏特加也挺好的，并且是我们的活动酒能够送四个宝乐事呢。他踌躇一 下说就拿瓶尝尝吧。 总结：销售第一步让他相信你，获得他人的相信也就等于相信了我们家 的产品。此后做交易就简单多了。有时费尽口舌的跟一个客户说半天，才买一瓶不到 30 块 钱的酒，想一想也挺快乐的。毕竟是靠自己专业知识和服务态度等到的交易。有时进来说半天 不买的人送走他以后感觉也有点成就感，心想又一个人认识到了我们家的产品。我喜爱逗留在 我们店的人，由于他逗留的时间越长，我们做成交易的时机就越大。喜爱仔细听我们讲解的 人，由于看到客户仔细听的时候也有点知足感。销售是一门学识， RTCrpUDGiT 靠的是与日俱增。我喜爱销售，由于销售能给我带来好多快乐 4.这些日子以来，应当说