销售经理的管理技能.pptx

MYPOP－张会亭营销培训课程销售经理的管理技能;自我简介：;培训本身就是交流和碰撞;理论培训：销售经理的观念转变，工作内容转变，角色转变 实战培训：销售经理团队管理的八种武器 技巧一、利用鲇鱼效应 技巧二、集思广益 技巧三、完善制度 技巧四、授权 技巧五、培训 技巧六、激励 技巧七、命令 技巧八、专业辅导学 ;理论培训：管理的概念建立 ;观念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么;乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变;乌鸦和兔子的关系：——销售经理的角色转变;乌鸦的兔子的工作区别——管理者工作内容的转变;乌鸦的价值观转变作为一个销售经理，我们的价值是什麽？;管理1%的变化;作为一个销售经理，我们的价值是什麽？; ; 市场是做出来的，不是说出来的 最实用的培训是把理念落实到动作  ? ;销售经理的管理技能 ——领导团队;管人的难度和基本原则;管人的基本技巧;技巧 一、制造风浪——利用鲇鱼效应;技巧二、集思广益——全员参政;技巧二、集思广益——全员参政;技巧三、完善制度;现场练习： 弥补企业管理制度的不足 控制外埠业代行踪 控制市内业代行踪 外埠分支机构管理原则 促销资源管理 ;技巧四、授权;技巧四、授权; 授权管理系统;技巧四、授权;技巧五、培训;技巧六、 激励;技巧六、激励;动作： 压力与激励并存 任何人在压力之下都会更努力 给员工方向感 让员工感到收益上的满足 奖励制度的人性化弹性。 同级差异化、 不同职别的不同方式。 培训制度 有效的薪酬制度 ;技巧七、命令;技巧七、命令; 管理者的修炼;技巧七、命令;技巧七、命令; 动作：领导下的命令非常合理 言前三思、丑话在前、精准描述 练习： 销量目标太高 销售考核不公平 新品推广不力 进店不力 销售人员抱怨线路太长跑不完 ; 动作： 领导说一不二、奖罚分明、手段严厉、实时监控 而且有理有据、让人心服口服 ;技巧七、命令; ; ; ; ; ;销售主管协同拜访辅导记录; ; ; ; ;请提出自己的管理技巧点滴 ;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:28:5520:28:5520:288/2/2021 8:28:55 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2120:28:5520:28Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:28:5520:28:5520:28Monday, August 2, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。8月-218月-2120:28:5520:28:55August 2, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 八月 20218:28:55 下午20:28:558月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 218:28 下午8月-2120:28August 2, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/2 20:28:5520:28:5502 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:28:55 下午8:28 下午20:28:558月-21