客户授信第五章 .pptx

客户授信;引言： 赊，还是不赊？ ????企业业务人员在开拓市场、争取客户订单的时候，通常都会遇到来自客户的要求：采取先货后款的方式进行交易，并且要求尽可能地提供宽松的信用条件（尽可能多的赊销数量和尽可能长的付款时间）。然而，结果往往是，相当一部分客户却未能履行付款承诺，大量的货款拖欠和坏帐给企业造成了巨大的风险损失，吞噬了相当大比例的销售利润。于是，一些企业痛定思痛，干脆拒绝赊销，宁肯丢掉一部分客户的订单。????探讨：企业是否需要以及怎样采取信用方法？ ;本章目标:;本章的重点及难点:;第一节 客户信用风险分析模型;一、预测型信用分析模型;Z计分模型 Z1=1.2X1+1.4X2+3.3X3+0.6X4+0.999X5 Z2=0.717X1+0.847X2+3.107X3+0.42X4+0.998X5 Z3=6.56X1+3.26X2+6.72X3+1.05X4 适用范围： Z1适用于上市公司，Z2适用于非上市公司，Z3适用于非制造企业;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 26, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:57:2014:57:2014:576/26/2021 2:57:20 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2114:57:2014:57Jun-2126-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。14:57:2014:57:2014:57Saturday, June 26, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2114:57:2014:57:20June 26, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。26 六月 20212:57:20 下午14:57:206月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 212:57 下午6月-2114:57June 26, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/26 14:57:2014:57:2026 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:57:20 下午2:57 下午14:57:206月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;巴萨利模型 （税前利润+折旧+递延税）/流动负债 税前利润/营运资本 股东权益/流动负债 净资产/负债总额 营运资本/资历产总额 最终指数=1+2+3+4+5;A值模型 特点： 不仅考虑财务比率，还考虑了企业因管理不善而导致破产的可能性。 管理不善原因三类： 管理缺陷 有管理缺陷的企业