程序化经营高端客户刘嘉伟.pptx

个人简介;程序化经营高端客户;3;程序化经营的由来;;高端客户名单的收集;电话分类;黄女士，38岁，通过银行理财经理收集到的名单 药品上市公司财务总监、公司股东，年收入200万元以上 有一定保险观念和投资意识，个性较为强势，第二次组成家庭后育有一子;为何发短信 经营高端客户？;高端客户特征： 1.在工作时间段忙碌、疲惫 2.无暇或厌倦接听销售型电话以及直接面对陌生人的拜访;发什么短信 经营高端客户？; 幽默笑话 亲子教育 激励立志 投资理财 国家政策 医疗保健 行业信息 ;再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气； 再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。 伤害你的人不是比你强大就是比你弱小。 如果他比你弱小，宽恕他； 如果他比你强大，宽恕自己。 按本色做人，按角色办事，按特色定位。;挣钱是能力，花钱是艺术。 在正常生活中有保险和没有 保险是没有区分的，在产生 风险的生活中有保险和没有 保险是有本质区分的；未来 是留给有准备的人的。;怎样发短信 经营高端客户？;对象：收集的高端客户名单 时间：周五下午六点半 频率：两周一次 内容：上述七类信息循环发送 目的：发现高端客户喜好的内容;第二步：根据喜好发送信息;第三步：短信邀请参加活动;徐女士，37岁，通过参加亲子教育活动结识； 家族式企业的财务总监、董事长夫人，家庭年收入200万元以上； 有非常强的投资及保险意识，个性柔和，有爱心，育有一女和一子，非常看重子女的教育与成长，因管理财务工作及教育子女而压力较大。;程序化发送信息内容 人的一生中，学习成长只是一段的时间，生活是一辈子的时间，快乐也是一辈子的时间；与孩子们及家人一起寻找生活中简单的幸福和快乐，让孩子们学会珍惜身边的人，快乐成长，幸福生活。祝徐姐和孩子们康乐、顺意！嘉伟。 客户第一次回复内容： 谢谢;程序化发送信息内容 某人养了一只狗，很厌烦它了，想丢掉；然而，狗知道回家的路，数次丢弃后都能找回家。有一天，他又转了很多弯路后丢弃了狗。深夜了，他打电话给家人问道：狗回家了吗？回答：是的，已经回家了！他很生气，大声的说：让它接电话，我迷路了！ 祝徐姐和孩子们笑口常开，顺心如意！嘉伟 客户第二次回复内容： 谢谢你的笑话，有意思！; 与孩子一起学习、一起玩耍、一起旅行、一起分享、一起担当……，建立更多的友情和信任，是孩子人生旅途中获得自信的关键，也是我们更应该专注的事。徐姐，给您出道脑筋急转弯的题，希望您与孩子们一起分享并获得快乐：您知道如何将四根小棍儿组成“电视机”吗？;;电视机;客户第三次回复内容： 谢谢嘉伟的建议和脑筋急转弯，很有意思，孩子们很感兴趣，我们很快乐！谢谢！徐姐及孩子们; 随后，邀请徐女士及孩子参加公司组织的亲子教育高端沙龙及品鉴会，顺利签下个人第一张大保单：年缴保费26.1万的福寿连连 ;徐姐 26.1 万;收获之二;程序化经营是一种易于掌握、突破高端的有效方法 程序化经营可以在不干扰对方的情况下，专业、高效地进入高端客户的世界 我能做到，你也能;2010年—— 让我们走进高端， 成为超级业务员！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:12:2722:12:2722:127/27/2021 10:12:27 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2122:12:2722:12Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:12:2722:12:2722:12Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2122:12:2722:12:27July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 202110:12:27 下午22:12:277月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 2110: