第5章市场细分和目标市场.pptx

第五章 市场细分与目标市场;本章纲要;引入案例：夏新手机;一、市场细分;现代市场营销的核心： STP;(二)市场细分的模式 ;;（三）消费者市场细分的依据;思考与练习; （五）市场细分的有效性条件 存在一定的需求规模 营销组合可进入（达到） 具有相对消费稳定性 与其它子市场存在差异 企业具有竞争优势;二、目标市场;（一）市场覆盖战略;1. 无差异营销(Undifferentiated Marketing）;2. 差异营销(Differentiated Marketing);3. 集中营销(Concentrated Marketing);目标市场营销策略;目标市场策略选择需考虑因素;; 　　试举例说明哪些商业零售业态采用的是上述企业涵盖市场的方式！！！ ;;三、市场定位;（一）市场定位 市场定位的过程 　;”天天低价”;;是什么？ - 品类定位 何时使用？ - 应用定位 谁使用？ - 用户定位 为何购买？ - 价值定位;市场营销组合 产品定位 其它的因素; 商务英语培训的定位问题一直以来都饱受争议，北京新东方教育科技集团副总裁周成刚认为，商务英语的市场空间从严格意义上讲比较窄。商务英语是在英语语言学习的基础上附加了商务部分，“高端商务英语”顾名思义，更是限制了这一受众群体的范围。以高级商务人士作为商务英语培训的主要群体不太现实，一来他们已具有较强的英语运用能力，二来出于工作限制，他们也不可能抽出专门的时间去上英语课。所以高端商务英语培训这个市场从一开始就失去了长期阵地。 ;? 避强定位 补缺式定位 迎头定位 重新定位 比附定位 ;思考与练习;一半的价格，奔驰的性能;经典案例　万宝路　VS　剑牌 　　　　　－塑造独特的品牌个性; 万宝路　VS　剑牌－塑造独特的品牌个性;万宝路　VS　健牌－塑造独特的品牌个性;万宝路　VS　健牌－塑造独特的品牌个性; 万宝路　VS　健牌－塑造独特的品牌个性; 万宝路　VS　健牌－塑造独特的品牌个性;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:21:4222:21:4222:217/27/2021 10:21:42 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2122:21:4222:21Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:21:4222:21:4222:21Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2122:21:4222:21:42July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 202110:21:42 下午22:21:427月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 2110:21 下午7月-2122:21July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/27 22:21:4222:21:4227 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:21:42 下午10:21 下午22:21:427月-21