营销基本法学习.pptx

营销基本法学习(09版B类）PPP表目的：掌握基本法的主要内容，打下基本法扎实基础目标：引导晋升与团队发展，推动双轮驱动过程：400分钟方式：讲授、研讨、发表收获：能清楚解析基本法中的每个知识点/讲师介绍/课程大纲一、课程导入二、基本法总论三、基本法内容四、课程总结/课程大纲一、课程导入二、基本法总论三、基本法内容四、课程总结/请思考：为什么要学基本法？成人达己：1、提高自己的收入；2、帮助团队发展组织，提升收入，引得团队的尊重，树立自己的威望，实现自己职涯规划的目标我要重点掌握哪些？基础条件：掌握各个层级晋升、维持的要求及细节点，尤其是晋升；理解并掌握职级越高收入越高并由具体的数据学好以后应怎么用？怎么用：先从新人转正开始，再晋升主任/课程大纲一、课程导入二、基本法总论三、基本法内容四、课程总结/二、基本法总论（一）基本法涵义（二）基本法的主要功用（三）基本法的本质（四）太保基本法的发展历程（五）太保基本法的优势/什么是基本法 基本法(Basic Law)，是在一个国家或地区拥有最高法律效力的法律。它的含义与/view/3575.htm宪法实际上相同，在港澳地区亦有人称基本法为该地区的小宪法。 /根本的、主要的基础标准、规范（一）基本法涵义基本法即寿险营销业务人员管理规定基本法（二）基本法的主要功用1、营销业务的根本制度2、营销文化的核心体现3、营销管理的基本依据4、营销人员的行为准则5、营销利益的有力保障6、营销生涯规划的导师7、营销激励最大最长久方案/（三）基本法的本质《基本法》是寿险营销员的根本大法，对营销人员的晋升、考核、待遇有着明确规定，是营销人员的行为规范。是我们合理行为的制度保障 是保证我们利益得以实现的最公平、最透明的经济杠杆给我们一个公开、公平、公正的生存与发展的舞台/（四）太保基本法的发展历程1、初步探索阶段2、统一管控阶段/（四）太保基本法的发展历程1、初步探索阶段1996－1998年一部个险工作指导性意见，未能在分公司实施，分公司自行制定当地的基本法。1998－2000年“总公司出框架、分公司订细则的地方版”基本法2000－2002年定位是“全国版”基本法，但在实施过程中并未实现真正意义上的统一/（四）太保基本法的发展历程2、统一管控阶段2002－2003年“高投入、大发展、打造绩优人员和绩优团队”，全司统一执行。2003年在02版基本法的基础上对报酬制度、考核项目等进行了完善02版/（四）太保基本法的发展历程06版2、统一管控阶段2006年城市版基本法，重点投向中心城市。（1）机制整合、有效配置资源；（2）将基本法作为个险经营的核心和根 本，充分发挥基本法机制鼓励绩优、推动发展的牵引作用；（3）确保公司成本投入的有效性和真实性2009年09版/（五）太保基本法的优势组织发展，管理利益回报大持续高产，绩效津贴羡慕人长期服务，有责底薪伴终身福利保障，职级晋升节节高有效成长机制--进得来 留得住 做得好/课程大纲一、课程导入二、基本法总论三、基本法内容四、课程总结/三、基本法内容职责品质规范收入报酬解析组织架构解析考核与福利保障/三、基本法内容职责品质规范收入报酬解析组织架构解析考核与福利保障/业务人员职责—业务员/业务专务1、履行《人身保险个人代理合同》约定的事项；2、遵守公司《寿险营销业务人员管理规定》；3、完成相应的活动管理要求及业务指标：（1）严格完成公司规定的开发新客户量及拜访量（2）严格按要求填写工作日志和其他活动管理工具（3）按要求参加公司的早（夕）会和其他会议（4）完成本规定要求的业务考核指标4、按要求参加公司组织的培训及其他活动；/业务人员职责—业务员/业务专务5、为客户提供优质的服务：（1）售前咨询（2）在规定时间内及时送达保单（3）在规定时间内做好续期收费（4）根据客户要求协助做好保单保全工作（5）配合公司做好理赔及给付工作6、推荐新人，并按要求进行陪访与辅导；7、完成上级主管布置的其他工作。注：业务专务除履行业务员职责外，还应在展业规范、业务实绩和客户服务等方面起表率作用。/业务人员职责—业务主任1、业务员职责；2、业务室管理职责：（1）做好增员选才工作，保证本室人员的有效增加，本人应做好增员工作的表率（2）带领属员完成本规定要求的职涯目标及晋升考核指标（3）督促属员完成活动率指标（4）带领属员参加早（夕）会和其他会议，并组织召开本业务室的二次早会和周检讨会（5）执行活动管理，检查属员的拜访量、开发新客户量及工作日志等工具的填写情况（6）做好陪同作业、辅导、培训和激励工作（7）做好本业务室的客户服务工作3、协助业务部经理做好其他工作；4、推动公司政策的落实。/业务人员职责—业务经理1、业务员及业务主任职责；2、业务部管理职责：（1）带领属员完成本规定要求的职涯目标及晋升考核指标