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第四讲 药品市场调查与预测;;引例:;一、药品市场调查概述;营销环境;一、药品市场调查概述;一、药品市场调查概述;二、药品市场调查的内容与类型;(4)市场竞争者调查
第一,有没有直接或间接的竞争对手,如有的话,是哪些?
第二,竞争对手的所在地和活动范围;
第三,竞争对手的生产经营规模和资金状况;
第四,竞争对手生产经营商品的品种、质量、价格、服务方式及在消费者中的声誉和形象;
第五,竞争对手技术水平和新产品开发经营情况;
第六,竞争对手的销售渠??;
第七,竞争对手的宣传手段和广告策略;
第八,现有竞争程度(市场,占有率、市场覆盖面等)、范围和方式;
第九,潜在竞争对手状况。;(5)消费者状况调查
包括:a、购买动机 b、购买行为 c、品牌偏好
(6)价格调查
(7)销售渠道调查
(8)促销调查 ;二、药品市场调查的内容与类型;二、药品市场调查的内容与类型;二、药品市场调查的内容与类型;二、药品市场调查的内容与类型;三、市场调查的步骤和方法;确定问题与调研目标;调研计划的内容;标题:对……公司的调查报告
指导老师: 组长: 组员: …….
摘要:报告的目的;主要成果;结论、
建议或提议采取的行动
一、调查目的:
二、调研方法:
三、调研结果及资料分析
四、说明:局限性、经验、教训、收获
五、结论和建议
六、 附调查问卷.
;市场调查方法的分类调查方法 现成资料收集 原始资料收集文案调查法 访问法网络搜集法 观察法 实验法 网络法;1、问卷设计的步骤;问卷设计;;问题的类型;To Be Continued;To Be Continued;; 市场调查帮助他们走上了致富之路
约翰.史密斯和吉姆.布郎是两个高级中学的教师。在从事几年的教学工作后,两人对该工作厌倦了。每当二人在一起吃饭时,总是讨论如何经商的问题,但因他俩每人只有两千加元的积蓄,始终未能形成一个合理的投资方案。一场小型高尔夫球赛实况转播,唤起了他们的联想:“我们为何不能在温泽建个小型高尔夫球场呢?”二人一拍即合。
温泽是加拿大第十大城市,要在超过20万人的重工业城市进行调查不是一件容易的事。于是他们进行了周密的策划,于1974年1月开始了市场调查。调查和分析情况如下:;一、分析竞争者情况
温泽现有两个小型高尔夫球场,但球场的质量很差。因此,新的高尔夫球场如果根据普通规格比赛的要求,以优质材料建成,就会把所有的顾客都吸引过来。
二、确定被选场所
丹德文希尔购物中心是温泽地区最大的商业中心,它拥有的顾客量在80-90万人次/月之间,且有巨大的停车厂,是非常理想的场所。约翰和吉姆拜见了该购物中心的总经理罗伯特,罗伯特对此事很感兴趣,建议他们把高尔夫球场建在停车场的入口处。罗伯特不打算亲自介入,但要收取全部球场收入的15%作为土地租用费。罗伯特希望约翰和吉姆先回去,完成了详细的财务估算后再行磋商。
三、进行顾客分析
约翰和吉姆调查了顾客可能
光顾小型高尔夫球场的动机,
情况见表: ; 初步调查分析表明 ,顾客光顾的动机主要是:家庭娱乐、社交和地点方便。
在此基础上,他们进行了两项更深层次的顾客调查。
首先,他们对自己学校的学生进行了调查。下面是调查得出的一些具体数据(年龄14-18岁,人数300人)。
1、性别:男144人,女156人,总数300人。
2、你夏天去丹德文希尔购物中心吗?
去者253人,不去者47人,总数300人。
A、如果去,你会在那里玩高尔夫球吗?
是 否 可能
男99人 12人 7人
女97人 24人 14人
B、如果不去购物,是否愿意专程到丹德文希尔购物中心去打高尔夫球? ; 是 否 可能
男4人 11人 11人
女4人 10人 7人
3、你的家人是否愿意与你一起去玩高尔夫球?
是 否 可能
126人 33人 141人
4、你愿意与你的异性朋友一起玩高尔夫球吗?
没回答 是
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