红花郎白酒销售产品分析.pptx

红花郎事业部 2007年工作总结; 2007年销售数据回顾 2007年工作不足与问题 ;2007年销售回顾;一、2007年红花郎销量达成分析;;分析表明： 1、15年以上的高端产品增幅明显小于5年和10年； 2、红花10年经过几年的推广，已有较大的接受程度和市场基 础，07年正处于上升期，销量增幅较大。 3、红花郎15年作为郎酒的高端形象产品需要进一步提升，拉 力还不够。同时以15年为核心的郎酒高端产品的推广还有 大量工作需要去做。;二、2007年红花郎销售产品结构分析;;分析表明： 1、10年及以下的产品所占比重较大，高端产品占比 还不足； 2、红花郎占比73%，其核心产品的地位突显。这与 我们长期的品牌宣传是一致的； 3、15年作为07年定位的高端形象产品，其销售占比 不大，还需大力推广；;三、06年/07年红花郎销售同比分析;30807;分析表明： 15年与20年的增幅明显大于其它产品，这与我们07年 主推以15年为核心的高端产品战略密不可分，而且初 见成效。;四、2007年办事处红花郎销售分析;分析表明： 1、突破千万的省级市场已有12个，相比06年的两个 增加了10个。这就形成了我们08年的战略市场。 2、接近500万元以上的省级市场有7个，基本上可确 定为08年的次战略市场。 3、余下的包括不足100万元的3个省级市场共9个省 级市场，正是我们红花郎比较薄弱的地区，这说 明红花郎还有很多的空白区域需要我们和办事处 共同努力开拓，任重道远。;五、2007年红花郎重点市场销售分析;;分析表明： 1、红花郎在重点市场销售的占比还不够高；但 同时重点市场对总销量的贡献最大。 2、横向比较说明红花郎在面上的工作开展得不 错，但在点上的突破工作还十分不足。 3、以上数据要求红花郎在08年的工作重心是要 在尽快点上寻求突破。从而与公司的重点市 场重点发展的战略达成一致。;六、2007年经销商红花郎库存分析;分析表明： 1、从量上来讲，红花郎共有1亿元的库存压力，春节前后的出 货对红花郎08年全年的销售就显得十分重要。 2、在红花郎销量大幅增长的情况下，同期库???下降3%，说明 红花郎已初步形成了一定的消费基础。 3、核心产品10年红花库存较合理，15年库存较大。这一方面 与我们主推15年，新经销商较多有极大关系；另一方面公 司的缺货也是造成库存的重要原因之一。 ;4、五年单库存率较大是因为大部分库存为07款，新品上市， 市场还需要一段时间的推广期，同时也说明了五年单在08 年还有很多的工作要做；另一方面也与公司缺货有直接关 系。 5、高端产品库存大幅下降，说明郎酒的高端产品已基本得到 市场认可；有了一定的消费基础，发展潜力较大。;? 红花郎价格特别是十年还需要稳中有升，加强调控力度和方法。 ? 红花郎窜货较严重，需在相关部门和办事处配合下积极应对。 ? 人力资源不足，从而造成与办事处之间的沟通与服务不够。 ? 培训与指导不够。 ? 重点市场的突破工作做得还不够。 ? 对于红花郎在各渠道的系统性工作开展不够，如团购渠道的品牌顾问营销、VIP会员营销、店中店与形象店建设等等。 ? 在包装开发、改型和团购礼品的制作方面速度较慢。;红花郎事业部2008年运行方案;一、红花郎品牌建设 二、2008年度目标销量 三、红花郎阶段性工作推进计划 四、市场费用投入及原则 五、组织结构及工作职责 六、价格体系 七、市场布局与区域规划 八、渠道操作模式;红花郎事业部;一、红花郎品牌建设 ;1、品牌建设目标： ? 高端白酒品牌： 通过以十五年红花郎为核心推广，以十年红花郎突破 上量，将红花郎酒打造成中国高端白酒品牌之一； ? 白酒奢侈品牌： 将三十年、五十年、百年郎酒打造成白酒类奢侈消费 品，从更高的层面上来提升郎酒品牌形象。 ;2、品牌宣传： ? 强化全国性媒体的品牌主张“酱香典范·红花郎”的宣传； 但在表现形式上必须寻求新的突破。 ? 2008年强化重点市场的地面品牌建设： 大牌广告+形象店建设； ? 通过对高端礼品系统开发，有针对性性地塑造红花郎高 端品牌形象。 ;二、2008年度目标销量;1、08年单品目标销量：;2、月度、季度推进计划：;3、办事处08年目标销量：;三、2008年红花郎事业部阶段性工作推进计划;1、第一季度工作重点：;四、市场费用投入及原则;1、费用投入：;1.1、办