新客户开发奖励办法.doc

新客户开发奖励办法 （草稿） 为提高全员新客户开发积极性和主动性，促进和规范新客户开发，不断优化客户结构，特制订本奖励办法。 新客户定义 区域内从未发生过业务（无货物及资金）往来的客户，或曾发生过业务，但最后一笔业务清零至今3年内未发生过任何业务往来的客户，采购我公司现有主流产品单笔销量达到？件（金额达？元）以上，即为开发的新单位客户。 1、我公司原有客户更名或通过第三方单位转票、托盘使用的新单位名称不属于新客户。 2、新开发单位客户只限首位开发人员（可以是团体）享受开发奖励，新客户从开发申请审核确定之后转为正常客户，不再重复享受新客户开发奖励，同一单位大客户业绩提成不限次数。 新客户开发部门职责 1、运营部作为新客户开发的主体部门，负责新客户开发计划的组织与实施，包括产品推广、资金风险防范、客户维护管理等。 2、运营部经理负责新客户的资格审核认定、备案以及客户服务，同时参与对运营部新客户开发工作考核。 三、 新客户开发要求 1、开发的新客户必须有一定的销量支撑，且订单具有相应的连续性。 2、新客户开发必须严格执行公司风险控制流程，防范资金风险。 新客户开发过程中，各相关部门、人员必须给予全力支持和配合。 运营部负责组织相关人员对开发的新客户要进行定期走访，确保客户需求的持续满足。 四、 新客户开发奖励 （一）奖励办法 新单位客户奖励资格审核通过当月起，除业绩提成外，还享受一次性新客户开发奖励，奖励为现金人民币XXXX元/家； 以原有客户更名或通过第三方单位转票、托盘使用的新单位申请的新客户开发奖励，一经查实，按申请发放开发奖励金额的双倍扣除工资，新客户审单负责人承担连带负激励。 （二）奖励流程 1、备案：运营部门店按照此办法规定的新客户定义，将符合条件的新客户档案提交至区域部长初审，经由区域经理签批后报总经办，由总经办审核通过后备案。 2、奖励申请发放：备案后的新客户，在公司成交符合公司要求的第一笔采购单并回款后由运营部向总经理提交开发奖励申请，总经理审批后由财务部直接兑现发放给新客户开发人员。 本制度自下发之日起执行。 附件：新客户开发申请表