《网店推广赢家宝典》第九章.pptxVIP

;与实体店一样，网店也要有促销，对于买家来说，价格是很敏感的购物因素，有数据表明，当价格下降达到20%时，买家就会有明显的“捡到便宜”的感觉。为此，淘宝网设立了各种促销方法，林林总总，名目繁多。学习并掌握这些促销方法，是淘宝开店的必修之课，也是网店推广必不可少的一步。;;;9.3.1 贴心的满就送工具;“满就送”的设置规则为：买家购物满一定金额，卖家就送某种东西。赠送物品包括：现金、礼品、邮费、优惠券等。优惠内容可以单项选择，也可以多项选择，如图所示。;实战操作与分析： 在“满就送”活动的设置里，最常见的就是满百元送运费，实战店铺也选用了这一方法。送运费实际上是淘宝网鼓励卖家承担运费的一种行为，是为了消除网购中买家除了付购买商品的费用，还要额外付运费的一种“多花钱”心理。; 全网抢用的秒杀;;单击“确定”按钮，然后进入第二步，选择宝贝后勾选“参加打折”，如图所示。;“限时打折”与“满就送”的区别在于：“限时打折”只能偶尔使用，经常使用会影响使用效果；而“满就送”是可以长年使用的工具。; 搭配套餐巧搭配;创建搭配套餐先要设置基本信息，包括套餐标题、搭配宝贝、套餐原价、套餐图片和套餐描述，如图所示。;;创建搭配套餐的第二步要设置物流信息，如图所示。完成单击“发布”按钮，搭配套餐即可设置完毕。; 店铺红包;单击“创建活动”后进入设置页面，可以看到有很多活动可以设置，如图所示。本节讲解“店铺红包”，它是店铺营销中最具有代表性的营销活动。;第一步填写活动信息时，首先要填写活动名称及红包面值，其中红包的面值最低为5元。然后填写发行量，设置活动时间及代言商品。最后单击“下一步”按钮，如图所示。;;;实战操作与分析： 实战店铺中折扣种类已经够多，因此没有进行红包的大规模和长期地发放，只在节假日、店庆等特殊日子才进行了红包的设置与发放。 考虑到产品利润与店铺长期经营的因素，我们不建议店铺将所有的促销方式都用上，而是要结合时间进行合理的设置。一个长期靠打折与促销获得流量的店铺是无法建立长久的生存能力的。促销只是特定时期的特定方法，而不是网店经营的核心。; 购物车营销;能把宝贝加入购物车的买家，是经过了对产品的搜索、点击、浏览，最后再将其添加到购物车，可以说这部分买家是十分精准的人群。针对这部分买家进行营销，是提升转化率、促进成交的有效手段。;单击页面右侧的“创建活动”按钮，可以进入创建活动页面，如图所示。创建购物车营销活动首先要填写活动名称、活动时间和活动对象等。然后设置优惠方式。最后输入活动宣言，单击“确定”按钮即可。;实战操作与分析：实战店铺的购物车营销做得很出色，观察并调查了加入购物车但不付款，或者是付款慢的买家都是因为哪些因素导致的。针对这些因素设置了购物车活动宣言，大大增加了购物车的付款率。; 活动中心入口;;淘宝的活动不是所有的卖家都能报名的，因为类目、信用、资质等原因，某些卖家是无法参加某些活动的。如果是不能报名的活动，在活动的最右侧会有“查看原因”的字样，如图所示。;;然后填写宝贝原价，活动促销价，如图所示。;促销活动面对的对象分为宝贝、店铺、全网三类，不同的类别下有不同的促销工具，三者的入口都在卖家中心，如图所示。;