《网店推广赢家宝典》第六章.pptxVIP

;6.2.1 什么是直通车;6.2.2 直通车推广分类;;在搜索结果的展示页面，位于中间的大部分位置是自然搜索的展示位置，这些是不需要收费的，也就是我们在第2章所学的SEO中的自然搜索排名位置。在自然搜索位置的右侧有15个位置，下方有5个位置，这些位置就是直通车的关键词展示位，如图所示。;;6.2.4 直通车的开通条件;6.2.5 直通车的扣费公式;所以，直通车的终极扣费公式是：;6.3.1 开通直通车推广;签好协议之后，还需要先充值才能开始直通车的设置，单击“我要充值”按钮，如图所示。;6.3.2 直通车计划的创建;卖家可以创建多个直通车计划，创建好的计划会依次排列显示在窗口中，如图所示。在所有计划的右上方，还有一列“操作”选项，其中包括进行“编辑”、“暂停”和“查看报表”操作。当单击“暂停”的时候，对应的推广计划就会暂停推广。;6.3.3 直通车计划的属性设置;先单击“设置日限额”，在日限额设置里首先把选择按钮拨到“设置日限额”一侧，然后输入日限额的金额，在“标准推广”与“智能化均匀投放”里选择其中一种投放方式。二者的区别是，标准推广是按照所有点击量来扣费，当扣光所有日限额后，直通车就会自动停止推广，等到第二天再继续推广；而智能化均匀投放会把日限额设定的金额在一天当中均匀的投放出去，不会让直通车提前下线而错过之后时间的流量。 选择好投放方式后，单击“保存设置”按钮，如图所示。;2．设置投放平台;设置投放平台如图所示：;;4．设置投放地域;实战操作与分析： 在“雪蛤”推广计划日限额上，我们设置了300元。新建计划的直通车可以设置得更少一些，一般日限额50元即可，后期随着技术的提升可以慢慢增加。;6.3.4 新建宝贝推广;选择好推广图片然后编辑标题，单击“下一步”按钮，如图所示。;6.3.5 关键词的选词;中心匹配的意义为完全包含。例如当关键词是“雪蛤油”的时候，只要搜索包含“雪蛤油”的词都会被展现，如搜索“雪蛤油正品”、“雪蛤油批发”等，当前宝贝都可以得到展示。;宝贝的推广设置成功，添加的关键词会一一出现在列表当中，如图所示。;实战操作与分析： 实战店铺掌柜??据系统推荐与数据魔方的淘词功能提供的词，再加上搜索框下拉框的热搜词，为每件推广宝贝都设置了200个直通车的关键词，并选择了广泛匹配。;6.3.6 关键词出价技巧;;实战操作与分析： 直通车出价有两种方法，第一种是先选择一个较低的价格，然后慢慢提高质量得分，在质量得分升高的情况下，再逐渐加大出价。这种操作精细，有利于控制成本，适合小店初期的直通车出价。 第二种出价方法是不管价格高低，直接用价格把宝贝排名冲到直通车第一页，这样可以短期快速获得直通车的流量，但是付出的成本较高，回报无法预估，因此这种方式有一定的有风险。风险度与关键词的质量得分、宝贝的销量及价格都有关系。;6.3.7 关键词的质量得分;将鼠标放在质量得分的分数上，会出现质量得分的四个组成部分，分别是基础分、创意效果、相关性和买家体验，如图所示。;是指关键词的整体表现，包括展现量、点击率、转化率等。;实战操作与分析： 先来看直通车中的搜索热词，把推广宝贝中的关键词按照展现量进行排序，展现量高的词通常就是热词。这种词大多和标题中的热词是匹配的，观察热词的质量得分并观察是哪方面表现不好，做好记录。 再按关键词质量得分进行排序，把低质量得分的长尾词全部删掉。因为低质量得分的长尾词质量得分低、展现量低，这种词占比过多会影响计划中其他词的得分。 最后剩下的词，要通过好的创意图片来提高点击率，从而提高质量得分。;实战操作与分析：;6.3.8 好创意带来高单击;创意图片的选择来源于宝贝详情页的五张主图，也就是说，可以选择五张主图上的任意两张来组成不同的创意并同时进行推广。这种做法是对图片的受欢迎程度进行测试，在两组创意的右侧会有点击率的对比，如图所示。;实战操作与分析： 实战店铺掌柜先收集同行业的创意图片观察特点，然后创建了多个创意图片并反复进行测试，最终留下点击率高的图片。测试的过程中，每张图片都要测试一周来确保测试结果的准确性。;6.3.9 数据报表ROI;实战操作与分析： 在报表当中，有一项数据需要特别关注，那就是ROI，也就是投入产出比。 直通车是否有作用，作用大不大，最终看的是ROI。ROI的计算方法为投入金额与成交额的比值。例如，直通车的花费为100元，最终带来了120元的成交额，那么ROI就是100∶120，简化为后1∶。ROI越小越好。 高ROI需要降低点击单价，这就需要提高质量得分，提高质量得分需要增加点击率，这就需要有好的创意图片，创意图片的反复测试是直通车中最关键的部分。影响点击率的第二要素是销量，第三要素是价格