《网店推广赢家宝典》第八章.pptxVIP

店铺名称：晨阳袜业年营业额：350万店铺等级：4皇冠经营时间：3年店铺主营：袜子店铺人员：15人店铺现状：晨阳袜业是一家加工型企业店铺，采用的是批量生产模式，因此需要大流量、多订单才能支撑企业的发展。所以必须使用大流量的推广方法。8.2.1什么是钻石展位淘宝网首页除了展示搜索出来的商品以及一些特色频道以外，还提供图片类的广告位置，这些位置称为钻石展位。钻石展位是淘宝网为卖家提供的一个营销工具，主要以图片类的广告为主。卖家依靠图片的创意来吸引买家单击，从而产生成交。8.2.2钻石展位的位置钻石展位的位置有很多，其中最具代表性的，也是人气最高的，就是淘宝网首页的焦点位置，如图所示：首页中另一个人气高的钻石展位在最下方，如图所示钻石展位的其他位置还有收藏夹、旺旺面板等，大小各不一样，价格也各有不同。8.3.1钻石展位的扣费原理钻石展位的扣费与直通车、淘宝客都是不同的。直通车是按单击扣费，淘宝客是按成交扣费，而钻石展位是按展现扣费。其中的展现是指被买家看到的次数。钻石展位的扣费与直通车、淘宝客的扣费区别如图所示。根据以上对比，可以知道钻石展位是一个可控性比直通车和淘宝客都差的收费推广工具，由于它是按展现来收费的，只要有买家看到，无论是否单击、是否成交，都要扣费。但与此同时，钻石展位能带来大量的流量，流量能否转化成单击依靠的是图片创意本身，具有一定的风险性。钻石展位的扣费是按照每千次展现出价来进行竞价。例如在同一位置，某宝贝每千次展现出价5元，排在第一位，那么就优先展示此宝贝。当此宝贝的投放消耗完毕以后，出价排在第二位的自动出现在展现位置，以此类推。8.3.2钻石展位的使用流程报名钻石展位需要先进入“卖家中心”→“营销中心”→“我要推广”，在“常用入口”里单击“钻展”，如图所示。第一次参加钻石展位，需要进行钻石展位相关知识的考试，考试前会有学习的提示，按提示进入并学习知识即可。学习完成以后，参加考试并等待审核，审核完成后会有通知。当审核通过后，单击“进入我的钻展”按钮，就可以进入钻石展位的平台页面，如图所示。如果卖家是第一次参加钻石展位，则需要先充值。钻石展位首次充值金额最少为1000元，单击左侧列表的“充值”按钮，在弹出的页面中填写充值金额后单击“立即充值”按钮，如图所示。然后跳转到支付宝支付页面，使用手机支付宝或登录支付宝账户完成付款。付款成功以后会有“充值成功”的提示。当账户有高于1000元的余额时，卖家就可以开始创建营销计划了。单击“新建营销计划”按钮，弹出“历史计划创建提示”对话框，如图所示。单击“新建一个计划”按钮，进入营销计划的选择页面，其中有“展示网络”、“明星店铺”、“视频网络”3项选择，最常用的是“展示网络”。在其下方单击“立即创建”按钮开始创建新计划，如图所示。新建营销计划包括填写计划基本信息、推广单元设置和添加创意3项。首先填写计划基本信息，包括计划名称、每日投放预算、投放日期，如图所示。然后单击“下一步，设置推广单元”按钮，进入推广单元设置页面。首先填写推广单元名称，然后根据自己产品的消费人群设置好定向人群，如图所示。最后单击“选择媒体”，卖家可以看到资源位列表，在其下方还有详细的推广位置可供选择，如图所示。卖家勾选资源位列表中的“网站行业”、“日均访问量”等选项时，下方的资源位就会展现对应的推广位置。选择好相应的推广位置后，在页面的右上方会显示资源位的数量和流量预估，如图所示。单击“确定”按钮，返回推广单元设置页面，勾选的推广位置出现在该页面中，如图所示。接下来设置出价，卖家可以利用出价助手快速完成出价，也可以选择“通投”并设置每个推广位置的出价，如图所示。然后单击“下一步，上传创意”按钮，进入添加创意页面。添加创意有三种方式，即创意在线制作、创意库选择和本地上传，如图所示。除此之外，卖家还可以选择跳过创意上传，直接完成计划。钻石展位实际上就是淘宝网本身的收费广告位，淘宝网将优质的位置切割成不同大小的版块来出售，同时满足了大、中、小型各种卖家的需求。在这种情况下，晨阳袜业先从小的钻石展位做起，摸索规律。尤其是在图片的创意性上，研究如何能让买家产生更强烈的单击欲望。当好的创意图片测试成功以后，再去竞价有更高展现量的钻展位置，实现销量由少到多的逐步攀升，并取得了3年快速地由小做到大，最终成为年销售350万的大型店铺。实战操作与分析直通车的流量存在上限，淘宝客需要卖家不断去寻找淘客，但是钻石展位最不缺的就是流量，大的钻石展位位置（如首页的焦点轮播）有十几千万的展现量，只要有钱有库存，敢于竞价就可以操作。只是这种方式风险很大，是否盈利不可控。合理的竞价是指要去竞价与自己产品相符合的位置。例如销量只有几十件的产品，就不要去竞价高展现量的位置，因为低销量只会拉低转化率。正确的做法是要去竞价一个低展现量的位置，用少量的花费