《网店推广赢家宝典》第七章.pptxVIP

店铺名称：嘉麒葡萄酒庄年营业额：180万店铺等级：5皇冠经营时间：4年店铺主营：葡萄酒店铺人员：5人店铺现状：嘉麒葡萄酒庄在实体店经营的同时，于2011年开通网店进行同步销售。由于有多年的实体店铺经营经验，产品质量与价格都有优势，开通网店后，主打产品“通化地产葡萄酒”在短时间内排名迅速上升。店铺的动态评分与老客户维护工作都很好，缺少的是直通车与淘宝客等数据类引流的开发，因此掌柜准备从淘宝客入手，引入新的流量，优化店铺的流量来源结构。2.2.1淘宝SEO基本概念在淘宝的流量组成中，淘宝客通常占的比例不大，位于自然搜索与直通车之后，是一种常常被卖家忽视的引流方法。淘宝客看似简单，其实有很多深度的知识，如果优化得好，引入的流量与成交也会非常可观。有一些独特的店铺，把淘宝客做得十分的细致深入，引来的流量超过了直通车甚至自然搜索引来的流量。7.2.1什么是淘宝客推广淘宝客是指为卖家推广产品并赚取佣金的人，他们通常拥有获取流量的能力，例如网站站长、人气高的博主、人气高的QQ空间管理者等。淘宝客推广是一种按成交计费的推广方式，包括卖家、淘宝客和买家三个角色。在三个角色当中，卖家设置淘宝客，提供产品并设定推广链接及佣金，可以获得额外的流量；淘宝客获取卖家的推广链接并推广卖家的产品，可以赚取佣金。而买家看到淘宝客的推广，单击链接进入卖家店铺购买产品并产生成交，如图所示。例如：买家A看到了淘宝客B的博客在推广商品，产生了兴趣并单击进入卖家C的店铺进行购买。此时，商品的价格是100元，正常情况下，卖家可以获利30元。由于此次成交是由淘宝客B推广产生的，因此淘宝客B将从100元的成交额中获取一笔佣金。佣金比例由卖家C设定，假定佣金比例是成交额的5%，那么淘宝客B就将获取5元佣金。而卖家付出5元佣金后，最终还剩余25元的利润。卖家参加了淘宝客以后，所推广的宝贝会自动产生一个对应的链接，叫做推广链接。淘宝客需要提取此链接，才能获得佣金的返还。而淘宝客系统会全程记录这个链接的交易过程，凡是通过此链接产生的交易，都将从交易额中扣除佣金并返还给淘宝客。不同方式的宝贝链接是不同的，正常的宝贝链接是包含“taobao”的链接，淘宝客的推广链接是包含了“alimama”的链接，如图所示。7.2.2淘宝客推广的优势与直通车推广相比，淘宝客具有以下几方面的优势：淘宝客推广与直通车推广的收费方式不同，直通车是按单击收费，无论是否有成交，只要单击了就要扣费。而淘宝客是按成交收费，如果不成交是不用扣费的，因此对于卖家没有风险性。直通车的推广局限于直通车的封闭环境，竞争激烈，而且流量有上限，即使优化到了第一位，流量也是有限的。而淘宝客是开放、灵活的环境，竞争小，流量来源广泛，理论上可以有无数淘客为自己进行推广。淘宝客的操作相比直通车更简单，涉及数据、公式等技术性的东西较少，卖家可以更快更容易地掌握。7.3.1加入淘宝客推广淘宝客是属于阿里妈妈网站的产品，独立存在于淘宝网之外，但可以使用淘宝网的账号直接登录，无需重复注册，如图所示。首先需要开通淘宝客，进入“卖家中心”→“营销中心”→“我要推广”，如图所示。在右侧窗口的“常用入口”里，单击“淘宝客”，如图所示。淘宝客无需充值，只要加入了消费者保障计划的卖家都可以参加。淘宝客的推广计划有很多种，最常用的是通用计划，如图所示。7.3.2主推产品及佣金设置计划1 通用计划要创建通用计划，首先要单击“佣金管理”→“新增主推商品”。然后选择主推商品，可以使用标题中的关键字进行搜索。单击选中主推商品后，图片中会出现“√”字样，如图所示。被选中的宝贝会出现在右侧的“已选中宝贝”列表框中，可以看到此时的默认佣金是1.5%，也就是每成交100元，会付给淘客元的佣金，如图所示。佣金可以单独更改，也可以为选中的宝贝批量设置默认佣金。设置完佣金以后，单击“完成添加”按钮即可完成通用计划的创建。实战操作与分析：通用计划是公开计划，所有的淘宝客和买家都可以看到。实际上买家也可以随时开通淘宝客，单击自己推广的链接来省钱。这意味着通用计划有两重意义：第一重意义是让淘宝客帮助推广，第二重意义是为买家提供优惠。 根据以上分析，通用计划的佣金比例不宜设置太高。2 如意投计划如意投计划的操作过程与通用计划是一样的。与通用计划不同的是，如意投更加注重产品的优质性。系统会展示同类产品的质量评价、排名参考等数值。质量评价越好，排名越高的产品，越适合做如意投。如意投不需要买家自己去寻找淘宝客，而是淘宝根据参加淘宝客的宝贝的表现，自动将优秀的宝贝推荐到淘宝客，这里的淘宝客都是淘宝的一些热卖频道。在淘宝官方推荐的淘宝客网站中，最大的网站是“爱淘宝”。它的流量最大，成交最多，从某种意义上来说，淘宝客的如意投推广，就是爱淘宝的排名推广。爱淘宝的流量主要来自于在各大导航网站的推广，如图